亚马逊减少广告位，“僧多粥少”卖家广告费暴涨！-ESG跨境

内容提要：

为推广自己的品牌， 亚马逊减少了品牌在市场上可用的广告位数量，放弃了原本可以通过向品牌销售广告而获得的广告收入。

亚马逊增加了用于推广其品牌的广告数量。在其网站上的12个广告位和手机应用程序上的6个广告位中，有3个广告位展示了其自有品牌的产品。亚马逊放弃了原本可以通过向品牌销售广告来推广产品而获得的广告收入，这些产品的利润不太可能抵消损失。

“当然，当该公司选择不将空间用于第三方广告时，亚马逊放弃了它本可以从该空间中获得的广告费，”该公司去年10月在回答众议院反垄断委员会的记录问题时表示。

今年5月，亚马逊在搜索结果中引入了“精选于我们的品牌”标签。这是2019年9月测试的“我们的品牌”标签的升级版。亚马逊改变了赞助产品系统，为其品牌使用了不同的标签。他们并没有通过调整搜索算法来偏爱自己的产品来突出这些产品。相反，它们来自广告系统，使用“来自我们的品牌精选”标签，而不是像其他产品一样使用“赞助”标签。

由于亚马逊通过调整赞助产品系统(这减少了品牌在市场上可用的广告位数量)来突出其产品，因此广告价格上涨。最后，当该公司突出其产品时，它总是占据第一个赞助产品位置。因此，不仅品牌需要为广告支付更高的价格，而且最显眼的广告位也无法获得。

由于移动设备上的搜索布局是有一个赞助产品，然后是三个自然搜索结果，这使得品牌无法获得第一名，除非它们是有机排名很高的畅销书之一。

在对众议院反垄断委员会的同样回应中，亚马逊表示，“自2018年7月以来，每个月只有2-3%的空间符合赞助产品和赞助品牌印象，突显了亚马逊的自有品牌产品。”这是真的，因为与亚马逊的整体分类相比，亚马逊的自有品牌目录很小。只有当产品与搜索查询相匹配时，它才会提供特色服务。在这些搜索中，亚马逊在其网站上25%的赞助产品中突出了自有品牌产品，在移动设备上突出了50%。

亚马逊的发言人表示，亚马逊之所以强调自有品牌，是因为消费者更喜欢这些品牌。他们说:“平均而言，亚马逊自有品牌的产品比亚马逊商店里的其他同类品牌拥有更高的顾客评论评级、更低的退货率和更高的重复购买率。”“因此，和其他零售商一样，亚马逊在促销和营销中强调自己的自有品牌。”

在搜索“power bank”后，会返回Anker的产品列表，每个产品的评分至少为4.5分(满分5分)，以及数以万计的评论。然而，第一个结果是TalkWorks，TalkWorks的产品被列为亚马逊的品牌之一，因为它是亚马逊上独家销售的数百个品牌之一。它于两个月前在亚马逊上线，有17条评论，5分中有4分的评分。

编译/美鸥网  Yuan.

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