亚马逊Best Sellers Rank又消失了？可能是这些-ESG跨境

Amazon Best Sellers排行榜使卖家可以了解他们的产品与竞争产品相比的受欢迎程度和排名。

什么是Amazon Best Sellers Rank?

Amazon Best Sellers Rank(BSR)可以衡量产品与同类产品和子类产品的销售和受欢迎程度，其范围从100万到100多万不等。

卖家可以使用“Best Sellers”排行榜来研究并选择适合你产品的最佳类别。

影响Amazon Best Sellers Rank的因素有哪些?

亚马逊没有透露其计算Best Sellers Rank的确切公式。亚马逊表示，它每小时都会根据一款产品的最近和历史销量来生成其Best Sellers排行榜。但是，还有其他一些因素也会影响卖家的BSR。

以下为大家介绍关于影响Amazon Best Sellers Rank的更多因素：

产品类别：

卖家的产品类别会影响你的BSR，因为它是一个比较指标。

如果将你的产品，比如便携式充电器归类为“Electronics”与“Cell Phones & Accessories”，这将直接影响你的Best Sellers Rank。根据产品的数量以及这些类别后面的搜索意图，卖家可能会获得较高或较低的BSR。

产品子类别：

就像卖家的产品类别一样，卖家的产品子类别也会影响到Amazon Best Sellers Rank。

由于产品数量的原因，要在产品类别的Best Sellers排行榜中赢得首位是一项挑战，因此卖家通常更容易在Best Sellers子类别中竞争。这些排行榜更具体，可以帮助卖家排在榜首，特别是如果卖家出售与该子类别完全匹配的产品。

销售频率：

销售频率是确定BSR的另一个数据点。

“亚马逊表示，它会考虑通过查看销售频率来编制Best Sellers Rank。”

卖家产品的销售频率直接与其受欢迎程度相关。如果人们以较快的速度购买你的产品，则表明你的产品非常受欢迎。

为了获得稳定的Best Sellers Rank,，卖家必须保持其销售频率的势头。

销售历史：

亚马逊还会查看卖家产品的销售历史记录。

虽然全新产品可以成为Best Sellers的产品，但亚马逊通常会更喜欢销量一直高的产品。这些不是一时的奇迹，而是随着时间的流逝仍然销售稳定的产品。

销量有波动的产品通常Best Sellers Rank不会太靠前。

销售近况：

虽然亚马逊关注产品的销售历史，将但它优先考虑产品最近的销售状况。

一款畅销产品，即使是全新的，也会因为畅销而占据Best Sellers排行榜。卖家购买该产品的速度很快，这表明该产品很受买家欢迎。

但是，产品销售近况必须与销售频率保持平衡。

如何提高卖家的亚马逊BSR？

如果卖家想提高Amazon Best Sellers Rank，可以采取一些措施，包括：

无论是针对广告活动的关键词研究还是针对产品说明的文案研究，分析竞争对手都是一个很有效的方法，利用你最畅销的竞争对手来发现提高BSR的方法。

查看卖家的产品类别和子类别的Best Sellers排行榜。

看看最畅销的产品(或你的竞争对手的产品)，看看他们的listing。

思考你的竞争对手做了什么可能促使买家购买他们的产品。例如，他们是否优化了listing以进行搜索引擎优化(SEO)，并在搜索结果中排名良好;或者，他们是否编写了一些A +产品的特性来关注其产品的用途和优势。

花点时间分析竞争产品的listing。找到他们做得好的方面，并将其整合到你的listing中。

你选择的类别和子类别在BSR中起着重要的作用。

如果卖家想在产品类别和子类别的Amazon Best Seller排行榜中排名第一，那么你需要选择正确的分类。你的子类别通常会为你提供最大的价值和潜力，因为对于卖家来说，类别往往会带来太多的竞争。

通过以下步骤，从子类别选择中获取最大价值：

▪ 为你的产品编制一个潜在的子类别列表并集中在最相关的类别上

▪ 分析这些子类别中最畅销的产品，看它们是否与你的产品匹配

▪ 寻找竞争对手不多的细分市场

▪ 更新产品的子类别

卖家始终可以更改产品子类别，因此可以尝试不同的选项。

要想在亚马逊上最大化销量是需要进行SEO。

如果不为用户优化listing和亚马逊A9算法，就不可能获得成功。亚马逊A9算法它会根据几个特性在搜索结果中对卖家的listing进行排名。

如果卖家的产品不在搜索结果的前列，那么您就会陷入困境。亚马逊搜索结果中的前三个产品的点击量占总点击量的65%。这是卖家不能放弃的一个巨大的市场份额，尤其是如果卖家想要改善你在亚马逊上的BSR。

通过以下方式优化卖家的listing：

▪ 使用工具研究与你的产品相关的关键词

▪ 将关键词添加到产品的标题、描述和功能中

▪ 上传高质量、专业级照片到你的listing中

▪ 将产品特性集中在产品的优点和用途上

▪ 使用Amazon Vine等程序为你的产品提供经过验证的评论

(编译：Nina)

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