分享：一个亚马逊卖家的心里话-ESG跨境

前几天借机会和线下一些朋友见面，了解了下各自目前的状态。个人单干，初创团队，成熟的电商公司，上市公司。无论身处何种环境，他们风光的背后都是别人无法体会的艰辛，有各自的难处。

一个大佬实战，理论很拿的出手，我们围着他听CPC讲解，干货实操，新品打法，案例分析。。。但是你绝对想不到，几年前他是北方一个厂里的工人。聊起以前的种种，淡定地仿佛不是在说自己。这种反差，真的很震撼。

什么失败没经历过?时隔多年后，和人吹水，也就是个谈资而已，博大家一笑。

　亚马逊目前的现状：

二审难过。亚马逊告诉你们一个信息：“我们要把控卖家质量了”。扩张之后势必要收拾烂摊子。小道消息是说，亚马逊二审团队在新加坡，目的也很简单，就是刁难新账号，不让你过。

平台流量和算法方面。

越来越多的亚马逊自有品牌占据类目主要流量，不受规则和算法影响。再被大麦收割一波，跟着的只能喝汤。你会发现小卖家推新品越来越难，测款成本增加，产品生命周期缩短。Review规则大改，以及出现在产品页面的竞品视频，都证明亚马逊在重新分配流量。

美国站体现的最为明显。日本站还可以依靠几年前刷单的做法去推新品。欧洲的税务合规是一个大坎。中东清关能力差， 是不定时*。阿三你试试就知道多坑了。其他新站点，流量还是差不少。这里不得不提下被忽视的加拿大站，其实有点东西。

还有GIVEAWAY取消，IPI库存绩效指标提高...

国际形势也不算稳定

小众创业的一些想法：

如果是单干，夫妻店。

一个月自己能有人均2-4W的收入，可能是现在最舒服的状态了吧。比起大多数打工党，你有充足的时间，理想的收入。如果能利用多余时间，开发一项自己的技能或者爱好，是十分有必要的。可以拓展一下社交，避免自闭，心态爆炸。也可以考虑发展为自己的事业，转行也有方向。能挣几年挣几年吧。不建议上升到团队化管理。

小团队的电商公司

不妨尝试下货值不低的冷门类目。比如以前调研过，BSR#1是个辣鸡，没什么销量的，不妨重新拎出来看看。没有对手的恶心手段，稍微有几个Review就能打了。利润也不错。我们尝试了大多数人看不上的死海，拔高了整个类目的水准。前几名的销量较18年同期，至少翻了倍。

很多卖家说亚马逊越来越不好做了，无非是想表达一个观点：亚马逊越来越不适合投机取巧了，硬实力才能玩得转。单目前来说，亚马逊依旧是流量，利润最好的平台之一。

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