自有品牌：亚马逊卖家应注意的事项-ESG跨境

亚马逊的自有品牌在2017年的销售额接近4.5亿美元，而第三方卖家正在顺应这一趋势。

首先，这似乎是在市场上赚钱的简单方法- 购买通用产品并以自己的品牌出售。但是有什么收获呢?如果执行不正确，即使是一个简单的主意也有其缺点。让我们看看常见的陷阱。

1、无法进行彻底的产品研究

产品研究是在线卖家在试图成为亚马逊上的自有品牌时遇到的第一个陷阱。选择产品本身，或决定是否要获利。

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首先，通过选择错误的产品类别，他们可以真正为失败做好准备。直觉是要在亚马逊上看到最畅销的产品，然后从那里开始。但是，这是在线卖家陷入陷入常见商品类别的麻烦，例如衣服，儿童玩具，食品，甚至是在网上无处不在的手机壳。这并不是说如果您选择这些产品类别中的任何一个，您都会失败，但是与竞争相比，宣传它们特别困难。

在仔细研究了在线业务将要使用的产品类别之后，您必须购买该产品。以下是一些新卖家有时忘记考虑的价格：

包装的原始成本和产品重量

运送至亚马逊配送中心的运费

赠品或PPC(每次点击付费)之类的营销成本使最终利润率大大低于预期

最终，如果您研究有关产品的数据和信息，并结合自己的业务敏锐度，就能够做出明智的决定，以选择最佳产品作为自有品牌。

大家都知道，当产品页面不够清晰时，很容易对产品持怀疑态度。如果您是亚马逊的常客，那么您可能会清楚地知道商品清单不佳，图像有问题，标题不合理或描述令人误解。

更不用说，由于缺乏任何评论来证明对您的客户的可靠性，这种情况更加严重。尽管许多在线卖家可能会低估这一价格，但Shopify的数据表明，在对企业形成看法之前，十分之九的消费者会阅读大约10条评论。

这是提高产品页面性能的方法：

列表：考虑您的潜在客户可能会搜索什么以找到您要销售的产品类型。考虑到这一点，请设计一长串关键字作为目标，以使您的产品页面获得更多浏览量。确保您的标题，图像和描述以最佳方式展示您的产品。

评论：对于客户信任您的品牌(尤其是自有品牌)的客户而言，正面评价是重要的高度。开始总是最艰难的时刻，但是一旦您制定了有效的客户反馈策略，新客户将能够更加信任您。

3、配送选择和库存问题

进行不良的产品研究很容易，而这些研究首先可以使您的自有品牌扩大。从长远来看，这导致了糟糕的决策，例如，认为与FBA相比，“由商家执行”是一种更便宜，更容易的选择。

作为在线卖家，您可以节省大量时间将责任转嫁给亚马逊。 您可以将库存运送到FBA仓库之一，Amazon会存储，挑选，包装和运送您收到的每笔订单给消费者-这是理所当然的!

无论您选择FBM还是FBA，请确保为每个批次购买足够的库存。如果您缺货，促销和赠品的空间就更少了。如果您的在线业务买得起，则希望在首次试用时购买500至1,000单位。

　4、未收取营业税：

当您在亚马逊上出售时，您是自雇人士。这意味着您需要在卖方中心标签的“税收设置”下填写所有税收信息。如果您的在线业务是通过FBA注册的，则同样适用。通常，新卖家会忘记一个事实，即使他们将部分库存运往其他州的亚马逊运营中心，这也要求他们也要在该州支付销售税。忽略这一点的在线卖家最终会在年底收税。

　私人品牌可以在亚马逊上成功吗?

要在亚马逊上成为成功的私人标签品牌，即使您没有立即看到利润，也必须跳出思维并持之以恒。无论您是经历过以上几点，还是刚接触自有品牌游戏，请当心这些陷阱，您可以从一开始就为成功做好准备。

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