Wayfair 爆单小秘诀如何打造特色的优秀Listing?-ESG跨境

Wayfair 爆单小秘诀如何打造特色的优秀Listing?

Wayfair 大学堂
Wayfair 大学堂
2022-03-08
点赞icon 0
查看icon 1921

在陆续带大家了解Wayfair、操作后台Partner Home以及重要的供应商行为准则之后,是时候来聊一聊大家熟悉的“李斯婷”同学。相信对于如何打造Wayfair特色的优秀Listing,尤其是能爆单的那种,会是很多卖家朋友们感兴趣的话题。

在此之前,我们不妨来了解下在wayfair上一个SKU会经历怎样的旅程:

Wayfair 爆单小秘诀如何打造特色的优秀Listing?


从上图不难发现,一个SKU被成功打造的前提是需要有足够信息量且抓人眼球的产品介绍,也就是Listing肩负的重任。

作为新手上路的第一站,我们先来熟悉下在Wayfair上Listing的基础操作,在未来的分享里我们也会为大家持续输出运营干货,尽请期待!


Wayfair 爆单小秘诀如何打造特色的优秀Listing?

Part 1 产品上传以及各步骤要点

1.确保商品合规

在上传产品前一定要了解该产品在目标市场的合规要求,目前可以在Partner Home的Product Compliance Resources找到相关的产品合规信息。

Wayfair 爆单小秘诀如何打造特色的优秀Listing?

2. 上传步骤及具体操作

○ 产品上传:请前往Partner Home的产品添加工具( Product Addition Tool)进行新品添加。

○ 产品审核中:新品从上传到正式上线一般需要大约7个工作日(我们正致力于缩短该时效),如需在此期间管理已提交的新品请前往管理新项目提交(Manage New Project Submissions)。

您需要注意的是:

1)系统可能会根据类目标准优化您的商品标题、图片展示、产品描述等信息

2)Wayfair会对大多数产品进行白标/贴牌(White Label)或选进自有品牌,因而网站最终显示的产品详情页可能会与您上传信息有所出入

⚠同一产品请勿重复上传:Wayfair 禁止同个账号或多个账号重复上传同一产品

○ 产品上传完成后:您可以通过采购商品目录(Shop Your Catalog)查看所有上传产品。

3. 有效提升产品曝光量

○ 添加尽可能详细的属性标签(Attribute Tag)完善产品信息&使用平台专门内容工具(Waymore)进行图文并茂的产品展示,有助于更精准地匹配买家需求,从而提升销量。

○ 上传多品类新品,有助于触达更多买家,帮助提高访客量、转化率

温馨提示:善用帮助中心(Help Center)里的文章和学习课程获取进一步帮助,如您遇到的问题无法通过现有信息解决,请至【Partner Home】-【服务请求(Ticket)】- 【提交服务请求(Submit a Ticket)】 - 【产品更新(Product Updates)】,选择相关服务请求类型进行申诉

Part 2 打造listing的关键要素

Wayfair 爆单小秘诀如何打造特色的优秀Listing?

1. 类别(Classing)

请确保您正确地分类您的产品,这样可以帮助顾客在目标类别里发现您的产品。通过SKU添加工具可以找到我们提供类别的完整列表。

2. 零售价(Wayfair Retail Pricing)

区别于大多数电商平台,Wayfair在卖家提供的批发价(Wholesale Cost)的基础上通过智能大数据定价算法来定最后的零售价(Retail Price)。

零售价会根据销售情况动态更新,新品定价由于前期销售数据的缺失,在前30-60天会相对不稳定。建议商家在新品上架90天内提供固定定价以稳定销售,避免一次性大幅提高批发价超过25%。

Wayfair 爆单小秘诀如何打造特色的优秀Listing?

3. 运输方式(Shipping)

快速出单会帮助产品更有竞争力,提高其点击率和转化率。

可在Lead Time Performance页面查看并就子仓库出单和Carrier取货绩效实时更新。建议把Actual lead time和Expected lead time的间距缩短至小于2个工作日。

4. 产品分组(Option Grouping)

Wayfair会根据您提供在Class-Specific Details的信息为您分配正确的属性分组。

比如您的产品是颜色属性的,您可以提供特定的颜色命名(如Rick Red),同时我们会匹配到该产品所在类目的颜色组别(如Red),以便让通过筛选颜色选项购物的顾客也能发现您的产品。

5. 图像和视频(Images & Video)

场景图会让您的产品在站点上栩栩如生,也让顾客可以更直观地看到产品在其家中的样子。

每个SKU需提交至少一个图像作为符合条件的主图,如上传多张照片,产品首图和图片顺序将由系统设定。请确保您上传的图片符合标准。

6. 产品性能(Marketing Copy &Feature Bullets)

总结您的产品的独特卖点可以让它在众多商品中脱颖而出。注意该字段不能添加任何特殊的符号。规范示例(地毯):

Wayfair 爆单小秘诀如何打造特色的优秀Listing?

7. 针对特定类别的详细信息(Class-Specific Details)

您需要为您的产品提供详尽准确的属性信息,以便让顾客对其颜色、尺寸、材质等一目了然。

我们针对每个类别的特性设定了不同维度的属性信息,每个SKU需要有至少65%的完成度才可以上架。

现在通过ESG入驻平台,还等什么?联系招商经理入驻吧!


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

北美最大家居电商平台
查看更多
搜索 放大镜
ESG专业服务案例
查看
1
1个月孵化,GMV增长4400%
【能解决问题的才叫资源 能赚钱的才叫专业】 >> Gmarket卖家店铺经过ESG跨境客户经理优化,月GMV达到20万美金!
2
对接平台官方关键人,3天解封店铺
【精准资源对接 极速解决问题】 >> ESG跨境帮我解决了韩国平台店铺异常问题——运营韩国平台的卖家
3
ESG速度!5小时,PayPal解封
【用资源解决难题 以效率展现专业】 >> ESG拥有Paypal支付和Onbuy平台双绿通道为卖家保驾护航!
4
据理力争,客户产品喜获0竞争绿洲
【只要资源好 跨境弯路少】>> ESG跨境通过专业市场调研分析产品数据,向平台争取机会,卖家成功上架市场热卖而平台稀缺产品,拓展了西班牙新商机!
韩国平台交流群
加入
韩国平台交流群
扫码进群
欧洲多平台交流群
加入
欧洲多平台交流群
扫码进群
美国卖家交流群
加入
美国卖家交流群
扫码进群
ESG跨境专属福利分享群
加入
ESG跨境专属福利分享群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
《开店大全-全球合集》
《开店大全-主流平台篇》
《开店大全-东南亚篇》
《CD平台自注册指南》
《开店大全-俄罗斯篇》
《韩国站内推广指南》
《韩国热销品预测》
《开店大全-日韩篇》
《开店大全-拉美篇》
《开店大全-欧洲篇》
通过ESG入驻平台,您将解锁
绿色通道,更高的入驻成功率
专业1v1客户经理服务
运营实操指导
运营提效资源福利
平台官方专属优惠

立即登记,定期获得更多资讯

订阅
联系顾问

平台顾问

平台顾问 平台顾问

微信扫一扫
马上联系在线顾问

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手机入驻更便捷

icon icon

返回顶部

进行中
全球平台详解——全球合集
报名中