如何通过AB测试优化亚马逊listing？如何操作？-ESG跨境

有亚马逊运营经验的卖家都或多或少了解AB测试法，A/B测试也称为拆分测试，是指隔离一个元素并进行更改，然后测试该单个更改如何影响各种指标。它是一种简单但功能强大的工具，可用来衡量你的方向是否正确或是否需要进行细微的更改。

那么接下来本文将介绍如何对亚马逊listing进行A/B测试，以最大程度地增加流量和转化。

在亚马逊上A/B测试主要原因是为了增加访问量、转化率和利润。这是提高亚马逊卖家业绩的手段之一，因为你不用去猜测那些驱动销售的所有变量。

为了吸引更多的访问者，需要确保你的关键词的有效性并且图片能够吸引客户群。CTR(点击率)和session(浏览用户数)的增加可以帮助卖家提高销售，不仅仅是因为访问次数越多，转换次数越多，还因为访问人数越多，在搜索中排名越高的可能性就越大。

较为重要的好处之一就是转化率的提高，这对销售排名有积极的影响，反过来还会增加销售，因为卖家的产品在亚马逊上会更容易被找到。明智的产品定价是A/B测试成功的关键因素，它允许优化价格，所以卖家能从较高的销售额中获得较多的利润。

但是，要使A/B测试真正成功，通常需要满足标准，这些标准包括：

1.有足够的流量构成足够可靠的样本量。

2.如果你没有流量，则需要想办法获取流量。最简单的方法之一是通过赞助产品广告。虽然这可能意味着要投入一些成本，但投资回报率往往是超值的。

3.你的财务状况稳定，可以耐心等待几天或几周后的结果出来，因为你的流量和拆分测试类型将决定时间。

4.最后，A/B测试中更改的元素有可能对流量和转化产生不利影响，你要有足够的准备来应对这一问题。

以下是一些最常见和最重要的测试内容：

　1.定价

产品的价格是消费者在购买时最关注的因素之一。当把一个合适的价格上下浮动5-10%的时候;较高的价格可以给你的产品带来独特的光环，但同时可能会降低消费者的购买兴趣，而较低的价格一般来说更能促进销售。亚马逊的本质是，卖家的销量越多，就越容易获得销量。因此，合适的定价是至关重要的。

2.特色图片

精选图片是买家在你的商家信息中看到的第一张产品图片，你只有不到一秒钟的时间来争取给消费者留下深刻的印象。你可以快速搜索与你要出售的产品类似的产品，并记下其特色图片的外观，然后针对此进行拆分测试，更改一些较小但也明显不同的内容。

例如，如果你要出售防水手机壳，则搜索页面通常会显示手机浸入水中的图像。你可以做的一个小而引人注目的更改是在其中添加一个更贴近现实的元素，例如在湖或浴缸等实际水中展示手机。

3.标题

listing上的另一个重要元素是产品的标题。通常标题编写的格式是：“品牌名称+颜色/味道等+尺寸/数量+关键词”。你可以使用多种方法来进行A/B测试，从关键字使用到如何描述产品。

4.产品说明项目符号

产品说明中的项目符号不是必需的，但如果没有这些符号，你将很难与用户互动。在对项目符号点进行A/B测试时，你可以执行以下操作：在说明功能之前对句子进行概括和加粗，更改项目符号功能的顺序、使用的项目符号类型等等。

注意，测试过程应该一次做出一个决定，查看效果后再继续改进。一次不要引入多个更改，否则你将无法知道访问和转换变化的因素。

(编译：LEO)

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