亚马逊新手做精品还是铺货？如何选择？-ESG跨境

亚马逊开店主要有两大方向，一个是精品模式，一个是铺货模式。很多新手卖家在做前都会思考，自己到底是应该做铺货呢？还是做精品呢？

现在的亚马逊相比较前两年的行情来说可以用“平淡”来概括

鲜有发现有日销量破万单的新卖家，平台已经从荒蛮过渡到了专业才能盈利的阶段，老卖家们经过平台一轮又一轮的洗礼，已经是“老奸巨猾”不在亢进的发FBA，他们会测试各种方式的投产比，然后选择最佳的方式。

亚马逊铺货+自发货的投产比是优于做精品模式的

“铺货+自发货”其实并不是新发明的方法，从2009年开始，深圳卖家就是开始铺货，2014年亚马逊是个转折点，很多卖家发现亚马逊巨大的出单量和利润，开始在亚马逊做少SKU和精品模式。做了一圈之后大家都发现，钱在货上货在亚马逊仓库里，库存吃利润是FBA模式最大的弊端。

利润率50%的商品除去库存折损和商品下架，账号被关各种风险之后，实际利润也就是十几个点，（我们计算利润率是，售价100块的商品，扣除亚马逊佣金，FBA费用，FBA头程运费，广告费用之后，利润在50元）个人认为目前能够在亚马逊做到50%利润率的商品品类其实并不多，每款商品达到50%利润率其实在产品调研，市场容量分析，产品图片拍摄，包装和说明书优化上下了很多功夫。

不只是我们，很多老卖家都发现了这个问题，所以又开始铺货+自发货。没有FBA头程和后面亚马逊各种费用，运营成本低了很多，一切都是可控的。尤其是对于新手卖家而言，省一块钱远比挣一块钱容易

姐夫的团队在调查研究之后拿出了解决方案：

1.严控新账号增量，新账号申请越来越难，2020年亚马逊全球开店计划10月份虽然已经开始预留登记，但是自注册通道基本会触发二审，二审时间长，通过率又低

2.排查老卖家账号，触发了规则的批量关掉，所以今年出现了一波又一波的关店潮。总之，只要是觉得可疑的账号，先给你关了，关了你再来申诉，申诉通过继续运营，不通过的话你懂得......

照这样的发展下去会有两个结果：

1.亚马逊账号越来越贵，获得越来越难，

2.铺货的卖家还是会继续增加。因为很多人已经看到趋势了。

3.成熟卖家抱大腿，找到一些新品研发能力比较强，推新速度比较快的上游供应商去抱大腿，然后继续铺货。

总结一句：2020年不会有爆发式增长，大家都想用最小的投产去追求追高的收益，并不会像前几年一样在行业亢奋期去投入大笔资金做海外仓做FBA。所以2020年铺货出单是主旋律。

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