亚马逊竞价策略：帮您提升广告投放效果-ESG跨境

许多卖家仅仅是建立了广告活动后，甚至把亚马逊竞价提高了2~3倍，为何已有稳定买家的产品销量只有小幅上升 ?要想提高转化率和销量，检查和调整你的广告结构和设置是非常有必要的，这能帮助你确定广告是否符合你的商业策略以及亚马逊的广告目标。

今天就和大家一起分享如何通过亚马逊竞价策略的调整来提升广告投放的效果。

　1、广告位竞价加倍功能：

广告位竞价加倍功能是通过提高竞价，让ASIN抢占“搜索结果顶部(首页)”展示位、“商品页面”展示位或“其他”展示位。

先了解一下“搜索结果顶部(首页)”展示位和“商品页面”展示位，才能判断哪个展示位与您的ASIN更般配。

　不同时期的产品，该如何挑选合适的展示位?

起步期：应重视流量的获取。此时能为您带来关联流量和更多曝光的“商品页面”展示位是您的竞价首选。

成长期：您的ASIN开始拥有较稳定的买家、口碑与流量，同时，也拥有了抢占“搜索结果顶部(首页)”展示位(TOP)的资本。可以逐步关注TOP的竞价，获取更高质量的曝光，赢得更多的销量。

成熟期：结合广告位报告，判断您的产品在不同的销售节点，在不同广告位的表现，以此定期来提高转化率较高的广告位的竞价。

　2、亚马逊动态竞价：帮您的ASIN提高投放效果

亚马逊动态竞价功能是平台根据您的产品，在某个广告展示位的转化概率来调整您的竞价。您可以选择设置【提高和降低】或【只降低】或【固定竞价】，并根据ASIN情况不断进行手动调整。

选好展示位后，如何通过亚马逊动态竞价来提高ASIN与展示位之间相处的默契度呢?

起步期：可设置比平台提供的建议竞价(7天内相似关键词的同类商品在平台上的大致竞价成交水平)稍高的竞价水平，并用【固定竞价】来测试1~2周，以此了解此竞价水平下的曝光效果以及实际的CPC，判断ASIN合适的竞价水平。

成长期：在合适竞价水平的基础上稍微调高，并结合使用【提高和降低】，为ASIN获取更大的曝光，带来更大的销量。同时找到针对某个位置ASIN的平均竞价水平。

成熟期：在销售平稳期，使用【只降低】，提高投放效率。但在Prime Day等销售旺季时，手动调整为【提高和降低】，以此拿到更多可转化的流量，最大量的放大我们的订单量。

PS：您还可以通过A/B测试，更清晰地了解到自己ASIN的平均竞价成交水平。

　　3、广告位报告

亚马逊广告位报告会将“搜索结果顶部(首页)”展示位、“商品页面”展示位和“其他”展示位效果单独呈现。

所有变体都开启广告活动 部分流量特别高 如何利用?

为表现优异的关键词开启竞价+功能：根据搜索词和关键词报告，为表现优异的关键词开启竞价+功能，以获取更好的广告位，从而获得更高的销售转化率。

使用精准匹配，获得更多转化机会：通过位置报告监测Top of Search的曝光量，利用精准匹配，提升关键词的绩效，此时，商品详情页下的其

组合使用品牌推广与品牌旗舰店，带动店铺内销售：为高流量的ASIN开启品牌推广(原头条搜索)，获取搜索结果页的显著位置，购物者将通过点击广告，进入您的商品集合页面以及品牌旗舰店。

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