每天亚马逊广告烧的关键词背后，藏着高转化率listing的所有特征！！！-ESG跨境

经常在各大群里聊天都能感受到;

对亚马逊listing的转化率是聊天出现率很高的内容;

从不同出口外贸电商平台来看;

亚马逊相比较Wish，速卖通，eBay来说;

　Amazon转化率算是比较高;

相比国内淘宝，天猫卖家来说;

一些转型成功的国内电商卖家觉得不可思议;

淘宝，天猫的转化率只有1%左右;

而亚马逊则至少是5%以上;

但是，如果你的listing转化率如果只有5%的话

那就属于不及格;

亚马逊listing转化率必须在10%以上

才算及格;

经常看我文章的卖家应该都能感觉到;

我属于产品型卖家

　不是纯粹运营型卖家;

也就是重视产品，超过运营;

这也符合亚马逊7分产品，3分运营的特点;

　一个高转化率的listing;

　一定也是产品特色非常鲜明的listing;

我们还是拿实际案例说明;

现在国内的爱狗人士也很多;

Dog collar这类产品就属于必需品，如图：

这是美国著名宠物用品品牌：Blueberry;

这个项圈的制造工艺非常简单;

尼龙+塑料扣+金属环;

批量生产的制造成本不到2块钱;

这里满足的消费人群是：经常给狗狗更换项圈的时尚爱狗人士

这个listing本身就设置许多不同颜色的变体;

漂亮的颜色+不易损坏的尼龙材质是这个listing的最大卖点;

他的售价也很低，属于易耗品;

这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和极地的购物成本;

又因为狗狗体重的不同;

大型的狗对于塑料扣这种材质有一定的破坏性;

这种金属扣的Dog collar也有一定的市场;如图

这个狗项圈的制作工艺就难很多;

真皮织带+金属扣+金属环

这里满足的消费人群是：需要高质量，不易损坏的耐用型爱狗人士;

　同样这个listing也有很多变体颜色

不易损坏的金属和真皮材质是这个listing的最大卖点;

但因为金属和真皮的重量;

也比尼龙和塑料大很多;

造成售价也高很多;

这个listing盈利的本质是：大量的可选颜色和追求高质量的产品体验;

　针对不同“狗群”的特点开发产品;

是产品型卖家和运营型卖家最大的不同;

这里还有专门给“dog collar for girls”开发的项圈;如图

这里的listing主打dog collar for girls这个市场;

在运营型卖家的说法是主打dog collar for girls这个关键词;

　但我更喜欢看这个关键词背后的用户人群;

这2个listing也都非常漂亮

但是一看就知道是给特定的dog collar for girls使用;

尼龙材质+塑料扣+女性化的图案;

是他们共同卖点;

直接抓住dog collar for girls这个“狗群”;

较低的成本+较高的售价;

这里的2个listing走的就是毛利;

追求的不是销量;

但是转化率绝对比前面售价低的listing还要高;

　只是总销量远不及，所以排名在后面

很多人看到这里;

觉得实操起来有点难;

我是希望大家在做产品的时候有个发散思考的空间;

　你的产品对应的特定用户人群是谁?

　你每天广告烧钱的关键词背后的购物人群又是谁?;

我们做跨境电商虽然每天面对电脑

也不需要和客户见面;

但我们真的要向实体店经营一样;

观察所有进店客户;

以及他们身上各自的特色;

现在大部分人都是手机上购物了;

移动端的listing优化也直接影响转化率

本文也可结合：致跨境电商新卖家 - 给你一个快速写出优质listing的万能公式

从运营和产品两方面同时优化listing;

进而提高转化率

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