亚马逊电商如何运营？有何技巧？-ESG跨境

作为跨境平台中最大的电商平台亚马逊，入驻开店的商家是比较多的，所以各个店铺之间的竞争比较激烈，所以在运营店铺的过程中，需要掌握一定的技巧，下面我们说说亚马逊电商如何去运营?

第一步：选品

选品是做好亚马逊电商平台运营的核心工作;也是店铺打造爆款的关键。

亚马逊店铺选品，首先要从平台入手，看看亚马逊上哪些产品是销量比较好的，然后从竞品、市场容量、类目等维度去进行分析，结合自己手上的货源，去考量哪些产品是比较适合在亚马逊上做的。

对于新手卖家来说，最好就是做蓝海市场，找一些细分的精准品类;产品定价不建议一开始就做高客单价的产品，价格在10-50美元之间的产品，转化率是会比较高一些的。最后像是服装等季节性产品，大家要把握好时间，提前做好准备，像是夏装的话，建议从3月份就开始准备，把握好主要的几个月，这样才能更好出单。

第二步：Listing优化

Listing标题优化，主要就是关键词的优化，要尽可能的是标题中含更多的关键词，特别是一些产品的细节以及优势等关键词，而且要将重点词语放到标题首位。

描述则要用与产品相关性高的词去描述，而且要方便买家的阅读，重点描述产品的功能和好处。可以参考一下竞争对手是怎么些的，然后再根据卖家的需求去描述他们想要了解的痛点。

Listing图片优化，建议要通过多张照片，从不同角度去展示产品;可以通过产品的使用场景过程、摆拍图等角度去展示。一定要记住你的产品必须是高质量的，不然也是很影响阅读的。

第三步：物流运输

这里的物流运输主要指头程运输和尾程派送两点。无论是FBA还是FBM，卖家都是要将产品先运输到目的地，这里就会产生运输费。对于一些出单比较多的卖家来说，就可以选择FBA或者海外仓，这样在本地派送，是可以提升产品的竞争力的。

尾程派送，FBA是由亚马逊自营的运输团队派送的，时效比较有保障;FBM则需要卖家自己联系物流公司，然后再打包好，以及售后等都要自己负责，所以大家要根据自己的情况去选择一个合适的运输方式，还可以节省物流成本。

经过介绍，我们了解到亚马逊电商如何运营，商家主要需掌握好这三个方面，特别是对于选品方面，选好品对于后期的运营也是会有很大的帮助。

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