外贸电商运营（亚马逊篇）—做好品牌产品差异化-ESG跨境

随着人们对个性化产品的需求越来越大，亚马逊卖家成功地经营自己的品牌业务已经成为一主要策略。

那么卖家如何为自己找到成功的产品呢?具体如下:

你有无数的产品选择，你需要找到你感兴趣的常青产品，可以在亚马逊上，并且有利润率。一开始，你可以从一个产品开始，看看产品的需求和潜力，以及是否有发展整个品牌产品线的空间。在研究产品时，手动和软件的结合将更有效率。

自动具可以在几秒钟内为您提供关于产品的准确信息，如日常销售、相关关键数字、等，将为您节省大量时间，并为您提供有价值的见解。

您可以一次使用多个工具，以便更准确地了解产品和竞争对手。

以下产品研究工具值得借鉴：

1、MerchantWords它是亚马逊所有网站都可以使用的完美工具。它从亚马逊的真正买家那里收集数据，可以帮助你找到市场趋势和有利可图的机会。

2、Keyword Inspector 和Sonar这两种工具允许您直接输入某一类别中最畅销的产品，了解人们使用的关键词。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker如果你的预算足够， AMZ Tracker也值得一试。

4、Jungle Scout 通过搜索产品数据库，为卖家提供价格、评级、重量等产品信息，也适合寻找利基产品。

5、Unicorn Smasher可用于跟踪竞争对手的免费工具。

有了工具，下一步就是具体的产品研究步骤，再往下看:

第一部分：产品研究

1、头脑风暴

创建一个列表，写下你感兴趣的事情，包括你的兴趣，然后根据每个兴趣列出至少10个产品，你可以通过谷歌搜索、网站等来帮助你思考。

2.在亚马逊搜索

Amazon Best Sellers(亚马逊畅销产品列表):亚马逊每小时根据产品销量更新一次列表。你可以搜索产品类别，看看哪些产品最畅销。

Amazon Hot New Releases(亚马逊热门新产品列表)：与上述列表相同，亚马逊将根据产品销售每小时更新一次。您仍然可以根据产品类别搜索和了解热门产品。应该注意的是，该列表反映了新产品的当前需求，这可能只是暂时的。

Amazon Movers & Shakers(亚马逊销量飙升榜):这份榜单列出了亚马逊在过去24小时内销量增长最快的产品，每小时更新一次，你会在这里找到最受欢迎的产品。

Amazon Most ed For(亚马逊愿望清单):列出最常被添加到愿望清单中的产品，每天更新一次，展示了人们真正想要的产品。

Amazon Gift Ideas(亚马逊礼品列表)：该列表显示了人们最喜欢的产品，但每天更新一次，这是一个强大的列表，显示了最受欢迎的产品。

当你按类别浏览产品时，请记住，除了前20名卖家，没有人能从这个类别中获得巨大的利润。

3.完善您的产品创意列表

在这一步中，你应该列出一个更清晰的列表，在你进行深入的产品研究之前，你需要删除不必要的产品，并详细说明你的产品列表。

(1)筛除不适合的产品

在选择产品时，许多卖家没有注意到一些产品是由销售主导的，或者亚马逊自己销售的，一些产品的年销售不一致，导致产品销售不佳。

如果您列表中的任何产品符合以下选项，请将其划掉，以节省大量时间、金钱和不必要的麻烦

所有已、或的产品。注册商标版权的产品通常需要许可才能销售，申请许可通常非常昂贵。

(2)推荐自有品牌产品

产品价格:产品价格在 20到60美元之间，是亚马逊消费者最能接受的区间。为了让你的产品更容易被买家接受，在购买产品时要注意产品的成本，至少给你30%的利润率。

产品重量和尺寸：如果您的产品重量能保持在2磅以下，尺寸小于20英寸x18英寸x14英寸是最理想的，这将为你节省大部分和亚马逊费用。

简单耐用:简单的产品更容易购买制造，耐用的产品的可能性更小。

畅销产品排名:你可以把目标锁定在排名500到5000的产品上。这些产品的竞争不会太激烈，这些产品一般都有可持续的需求。

Reviews ：产品的review少于等于500，产品竞争适中。

初始订单量：如果您第一次订购，购买不到500件商品，不仅可以满足您的销售和需求，还可以将风险降到最低。即使产品积压，也不会损失太多。

产品回购潜力:如果你的产品属于人们每天需要回购的产品，比如营养补充剂，你会经常销售。

作为礼品的可能：如果你看重的产品可以作为礼物，这也将有助于你的长期销售，注意巧妙的将提高你的产品作为礼品被购买的可能。

在这一步，我相信你已经建立了一个具有巨大增长潜力的产品列表，然后看看人们将如何找到你的产品。

4.识别产品关键词

促进产品销售的最重要因素之一是确定产品的主要关键字。使用您选择的工具，仔细确定产品的主要关键字，删除列表中包含过多饱和关键字或关键字性能差的产品。当然，如果一个产品到目前为止已经达到了所有的标准，那么你可以考虑用描述性关键字来取代竞争力过高的主要关键字。

请注意，您需要确定多个主要关键字，并记录相关关键字的搜索量。如果您的理想客户使用多个关键字搜索您的产品，这意味着该产品非常成功和高效。

第二部分：市场研究

市场调查在确定产品的销售潜力方面起着至关重要的作用。请注意，在市场研究中，了解您的潜在产品需要符合以下标准(类似于上述部分，但您会发现这是合理的)：

1. 平台上没有大品牌主导你的产品市场。

2. 产品价格在20美元到60美元之间。

3. 对于这一类中排名前三的产品，其销售排名不应低于1万，这可以保证每天的需求在4-6之间。

4、 产品review少于500。Review如果相关产品的搜索排名与产品的搜索排名直接相关review如果你数量少，你可以通过良好的手段和客户服务为自己获得更多review，提高搜索排名。

5.研究产品是否有多个关键词，越多越好。如果产品前三个关键词的总搜索量超过每月10万，这是一个很好的迹象。

6、所有PPC所有的空间都入座了。假如产品已经有竞争对手投资点击付费广告，这意味着产品赚钱。

7.国际市场潜力。如果你的产品适用于亚马逊的多个国际网站，您将有更多的销售机会。

8.是否有资深卖家销售相关商品意味着产品具有发展潜力。

9.产品增值空间。检查产品相关性review，了解产品的缺点，寻找产品的增值机会，从而创造出更令客户满意的产品。如果你能比市场上的其他类似产品做得更好，你就能主宰你的利基市场。

10.网络上是否有产品视频。在谷歌输入产品主要关键词，查看搜索结果第一页是否有与产品相关的视频。如果没有，你可以创建一个频道发布产品演示视频，以增加您的产品在谷歌搜索中的排名。您的亚马逊产品页面将从视频链接中获得更多流量。

11.产品是否容易购买。如果客户在当地超市找不到你的产品，你的产品就会有一定的稀缺性和排他性，从而获得更多的在线销售。

综上所述，我相信你已经知道产品是否适合在平台上销售，然后剩下的最后一步就是产品的盈利潜力。

第三部分:保证盈利

对于你的亚马逊自有品牌业务来说，这是决定推出哪种产品最关键的一步——选择能让你赚到最多钱的产品。你需要从产品的生产和运输这两个可变性最大的花费大头入手，进行分析。

1.产品生产成本

在确定产品成本时，您首先需要确定，以确保您找到合适和最具成本效益的制造商。当然，这不是在牺牲产品质量的前提下。你可以联系你认识的亚马逊卖家，让他们推荐一些高质量的供应商。毕竟，如果你选择了正确的供应商，你的利润可以翻倍。

2、运输成本

产品的运输成本将根据产品的大小、重量、位置和运输方式以及而变化。首先，您应该清楚地确定您可以承受的运输成本活动范围。然后，了解不同运输公司的，在这里您还可以灵活运营人际网络，挖掘高质量的运营商。最后，在估计运输成本后，过滤掉运输成本过高的产品。

总结

现在你有了所有必要的信息，你知道哪些潜在的产品是最可行的，哪些在平台上有最好的机会，哪些产品的利润率是最高的。是时候选择并推出有自己标签的产品了。注意使用你灵活的大脑，让你的新产品一鸣惊人!今天就跟大家聊到这啦，有关于更多外贸、、耗材相关需求或疑问欢迎联系仟龙，下篇文章再见!

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