Shopee广告：高质量美妆广告投放策略独家分享-ESG跨境

广告作为引流神器，能帮助卖家突破流量瓶颈，关键字、关联、商店广告三种广告类型更是助力卖家高效获取精准曝光。而美妆作为Shopee平台常年热销品类，庞大的女性消费群体需求旺盛！那美妆卖家该如何运用广告投放达到最佳效果呢？

今天，小编和Shopee站内广告专家带来美妆广告全解析，助各位美妆卖家广告花费合理可控，实现销量快速增长。Shopee美妆品类卖家成功案例、三大美妆广告投放策略、常见误区及改进建议已整理，赶快下拉查看！

广告能提升自然搜索排名，带动全店销量，既能帮助新品提升流量，还能帮助老品突破单量瓶颈，同时会给店铺涨粉。比如某美妆品牌卖家在2020年11月开始察觉Shopee广告对店铺的强大引流效果，便决定加大广告投放，将销售额的16%作为广告投入，广告订单随之猛增。截止2021年11月，日均广告订单翻18倍，广告订单更是占全店订单的30%，店铺表现显著提升。

美妆品类广告投放策略主要有：选择关键词、产品推广图、梯度抢占品牌词。选择合适的关键词为广告投放夯实基础，产品推广图很大程度决定了转化率，梯度抢占品牌词则能让卖家获取更多优质流量。来看看具体操作！

对于关键词广告来说，关键词的选择非常重要。选择关键词时，卖家需关注品牌词，利用品牌知名度提升流量。若品牌词ROI高，需提高出价，进一步引入流量。比如某品牌的品牌词ROI高达8.39，远高于其他品类词，卖家应提高出价，进一步抢占流量。

*注：ROI（投资回报率）=销售金额/花费

美妆品类广告选择关键词时还要选择贴切的产品词。卖家可通过定期使用“导出数据”功能，挖掘买家实际搜索并产生订单的词，定期添加到广告中。

使用“导出数据”功能时，进入您需要优化的广告详情页面，选择时间范围，再点击“导出数据”，即可下载广告关键词-搜索词数据报告。

打开广告关键词-搜索词数据报告，对投资产出比（ROI）列做降序排列，将ROI>账户整体ROI的搜索词（搜寻次数）的关键词添加到后台投放。

*特别说明：“关键词”表示卖家在后台设置的关键词，而“搜寻次数”表示系统帮卖家广泛匹配到的买家真正在搜索的词。

另外，在不同的市场要使用相对应的小语种词。小语种市场建议使用“关键词下载工具”下载当地的热搜词表、潜力词表、飙升词表、质优词表、同行词表五款词表。

使用“关键词下载工具”获取关键词的前提是卖家广告账户余额不低于100美金，下载词表前卖家需了解词表定义及适用范围：热搜词表、潜力词表、飙升词表可以帮助卖家快速提升流量，质优词表和同行词表则适合在更精细化的运营过程中需要优化ROI的卖家。

选定想要的词表后进行下载可得到具体的关键词。从二级品类中筛选与自己相关广告投入产出比高的词，Excel词表样式如下：

产品推广图将直接影响广告点击率，卖家选择色调统一、活动标识显著以及符合对应市场美妆风格的产品推广图，更有利于提高广告点击率，具体选图原则如下：

产品图选图原则一：色调统一、活动标识显著。

图片色调需保持统一，避免颜色杂乱，保证产品主体清晰，如有品牌，卖家需展示出清晰的品牌logo。给买家明确的活动利益点，如2件5折。另外，卖家将产品的颜色或材质展示出来，比如口红的上唇效果等，更能吸引买家点击，提高转化率。

产品图选图原则二：符合当地市场风格。

某品牌词ROI高达16.26，但出价偏低导致流量少，仅占首位词“liptint”浏览量的12%。那么卖家在遇到品牌词ROI高，但出价低，难以获取更多优质流量时，该采取哪些措施改进呢？

1.投放品牌词，以及其衍生词搭配：

• xx品牌

• xx品牌+产品词，如：xx品牌口红

• xx品牌+产品昵称（如有），如：xx品牌小蓝瓶

2.梯度出价，抢占前20名：

• 爆款产品：抢占品牌词的关键词排名前1-3名；

• 其他商品：采取稍低出价，抢占品牌词前20名位置。

误区：大部分广告未设置预算，导致低ROI广告投放量过多，拉低账户整体的广告ROI。

改进建议：对ROI较低的广告设置预算，以此控制花费。

• 为每条广告设置“每日预算”，精细化管理每条广告的花费；

• 7天内平均每日花费＜“每日预算”＜7天内最高每日花费；

• 大促期提前充值广告金，保证账户储备平日14天的日花费。

未给ROI高的潜力广告加多预算，导致每日投放断线是常见误区。比如下图中高于平均ROI的潜力广告日预算没有增加，日预算限制导致投放在18点至24点断线，夜晚黄金时段却没有浏览量。

改进建议：高ROI的单品广告提高每日预算，获取更多流量。

•为高ROI广告增加每日预算，帮助商品获取更多曝光流量；

•为低ROI广告降低每日预算，限制低ROI商品的花费。

误区：在投放的关键词相关度低，ROI表现差。某美妆品类卖家在投放“睫毛增长液”产品时，投放的eye（眼睛）和brow（眉毛）等词过于宽泛，与产品相关度低，ROI仅2-3，因此拉低了整体广告的ROI表现。

改进建议：选择合适的关键词，并对“宽泛词”控制花费。

• 提高“产品词”的出价：如eyelash growth serum (睫毛增长液)，foot mask (足膜)，以及其他衍生词，可按10%-20%的幅度提价；

• 降低“宽泛词”的出价：eye (眼), brow (眉毛)，foot (脚)，可按10%-20%幅度降价，直到ROI接近单条广告平均ROI。

误区：广告依赖自动选择，流量较受限。某卖家自动选择的花费是手动选择的3倍：

改进建议：增加手动关键词。

• 增加品牌词+产品词组合词；

• 增加功能词/形容词+产品词（如：四色眼影、哑光眼影、防水眼线笔）；

定期使用“导出数据”功能，根据转化率确定精准词，关注买家实际搜索关键词，再在后台提高精准词的出价。

问题：ROI高的展示位置，没有设置溢价。下图中某卖家“相似商品”位置ROI高达6.92，却没有提高出价以获取更多流量。

改进建议：针对ROI高的展示位置，适当提高溢价。

• ROI表现好的位置（高于平均ROI），每次按10%-20%的幅度提价；

• 大促活动期间，每次可按30%-50%的幅度提价。

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（来源 | 公众号：Shopee跨境电商）

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