选品之痛：几十万货被海关扣了！-ESG跨境

跨境圈一直流传着一句话

“七分靠选品，三分靠运营”

也还流传着另外一句话

“选品选不对，旺季两行泪”

随着亚马逊的政策不断调整，运营的手段和空间越来越小，选品越来越重要。选品是跨境卖家的必修课，只有选好品，哪怕不打爆款，也能带来效果。但，有不少卖家曾掉进了选品的坑。

一、卖家们的选品痛心案例

听听跨境卖家们的选品吐槽，深深感受到他们的不容易。一不小心就是大坑，摔得很疼很疼的那种!他们都遇到了哪些惨痛经历!

因为太相信工厂，于是工厂生产了产品后没有拆卸检查，后来因为产品的一个小包装上有微软的logo，引发了知识产权事件，近40万货被海关扣了。你说惨不惨?

看到什么热销，就卖什么。之前看到了一款卖的不错的产品，于是也就赶紧进货，但要命的是忽略了它的生命周期，导致库存严重滞销。最后只能痛砍eBay排名前几的SKU，而滞销的货用了1年多才处理完。

之前只关注营销，以为砸了钱有流量就可以了，但是却忽视了最重要的东西-产品，很多客户给了差评反馈，导致卖不出去!仓库里还有好多货，结果就是一整个仓库都是爆款，旧的爆款!

曾以为多开号大量铺货，就能成为人生赢家。结果海量发货到FBA仓后，市场反应却不给力，真正地上了一堂生动的“上架就滞销，滞销就没钱，没钱就苦逼”的资金链断层的课堂。

看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。结果，玩不过人家!

二、卖家们的选品之路该如何走?

为了避免大坑，又能实现爆单，在跨境圈中一步步成为坚挺大卖，那该如何去选品呢? 一般来说，选品必须要注意以下几点：

1、远离侵权

随着平台政策不断收紧，侵权和仿牌产品越来越危险，一旦被发现，要么产品被下架，要么被移除销售权限，要么款项被冻结，库存成滞销，积累归零，钱货两空! 所以，卖家在销售之前，一定要先了解产品是否存在侵权的风险，比如商标侵权、专利侵权;若自己无法判定，就向老卖家请教，和供应商核实，请商标专利注册的中介协助查询。

2、市场调研

俗话说，知己知彼百战不殆。做跨境也如此，做市场调研可以让你知道这个产品有多少潜力空间，该不该做。第一，调研市场情况，从产品的销量情况、销售排名、review数量、卖家数量、库存情况、亚马逊官方是否有销售相同产品、在售FBA卖家的数量等去做调研;第二，调研市场价格，产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。

3、产品定位

那怎样的产品更适合?首先，体积小质量小的产品，相对来说物流费用优势且更有效率;第二，不易损坏的产品，减少客户因运输损坏而导致的退款和投诉;第三，价格合适的产品，建议销售价格范围在15-75美金之间，价格太低影响你的利润，价格太高客户容易流失。第四，不受季度性变化影响的产品，否则容易出现滞销而造成亏损。

4、自身资金

有多少钱，办多少事!跨境卖家也如此。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然，可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍。因此选品时，卖家应该结合资金情况，用小成本来试错，等到积累了经验，总结出成功模式后再快速复制，增大自己成功的几率。

以上是跨境卖家们要注意的几个点，当然选品的一切从自身的实力出发，不同的人选品的方向不一样。大家需要一步步去沉淀和积累，找出适合自己的产品。

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