独立站提升转化率和销量技巧-ESG跨境

独立站最头疼的就是引流，因为没有像亚马逊、速卖通、eBay那种平台可以自带流量，所以独立站的引流是做好独立站的关键。

令人信服的语言与产品相得益彰，是促进销售的好方法。

1、风格保持一致性，无论是列出产品特征和优势，还是写产品描述文章，务必用一种方法坚持下去。

2、卖产品也要卖服务，描述产品特征（质量）以及可为客户带来的优势。

3、进行搜索引擎，并且添加评论。

4、优化文案：可以保持简单和新鲜度，切勿来回重复，文案简短亲切；文案情绪上要能打动人心，切勿过于机械化和夸大化，要给客户信任感；可以用故事描述产品，让客户与产品有情感联系。

产品是否能卖出，可能取决于产品图片是否生动和专业。

1、制作图片

（1）选用白色的背景，给客户看起来干净、转移，并且能抓住客户的注意力；

（2）为了让客户直观的了解产品，在相应的位置上显示产品，或者显示使用产品的所有者；

（3）让产品与自然环境相比，使用概念性背景有时能更好地表达销售者的期望；

（4）产品创意包装，把包装与产品纳入同一张照片。

2、在工作室中拍摄

（1）可以捋一张白纸的一端贴在背后的墙上，然后再捋其顺势铺到平坦的桌面上，调整光源，以确保光线的均匀。

（2）选择合适的光线，自然光线的效果是最好的，如果是在室内拍摄，要避免使用荧光灯，应该使用大光源来柔化阴影。若是在户外拍摄，最好的时段是在黎明或者黄昏进行拍摄。

（3）注意变换角度，将产品放在成像框的中央，以免被裁切。在产品描述页那边最好放多视角的产品图，让客户更好的感知商品。

（4）图片比例，有时候在摆个鲜花或者咖啡杯等说明比例的物品，尤其是对于服装和配送而言。

3、打造极具吸引力的产品页面布局

（1）选择适合产品风格的布局，让买家点进来不会觉得乱且产品拥挤。

（2）选择水平或者垂直的对齐方式，让客户最直观的看清整个产品页。

（3）为了避免分散客户的注意力，需要每页限制产品照片。

为了帮助客户找到所需要的内容，并且发现相关产品

1、高效地管理产品，使用系列对类似产品进行分组，可以将客户直接关联到最相关的商品，卖家还可以对整个组运用促销手段或折扣。

2、考虑按年龄、性别、畅销、折扣、大小、颜色、商品类型、促销或到店新品进行分组。或按类别分类，如服装、消费电子、玩具、家具等。

3、创建连接到产品页面或图片库的下拉菜单、可点击按钮或横幅。甚至可以使用过滤器让客户按系列进行搜索。

不要忽视电子商务网站的访问量最大的网页之一。

1、企业是由充满激情的人运营的，向公众展示您自己的团队，讲述他们的故事，激发与客户的情感联系。

2、大胆的分享商路历程，分享对商品的热爱与对生活的影响，让公众能记住您们团队。

针对移动购物者进行优化，购物者将会更多时间使用手机，所以手机端的页面一定要吸引他们的注意力。

首页需要简洁明了，最大程度的减少文案的出现，优先安排重要的信息在前面。网页打开的速度一定要快，一旦在移动端打开的慢购物者会失去耐心去购买，所以商家自己在做移动端时需要再三测试。购物车和结账页也需要简洁和明了，这会大大的增加购物者的购买率。

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