亚马逊产品定价怎么算？有哪些方式？-ESG跨境

亚马逊的产品如果要上到店铺，除了需要设置图，完成基础的添加外，其实，最关键的还是给产品定价，当然，非老手在产品定价这块其实很容易吃亏，主要问题就出在大家对于平台和对手摸不透。

一、定价

定价时，往往将生产成本、利润、品质等多因素来考虑，再定价。定价时可参考公式：

产品售价= 成本+平佣+期望利+其它

fba售价=成本+平佣+fba头程+fba费+期望利+其它

*亚的大部分类产品的销佣为15%。

*其它方面，会将推广、税等计其中。

在定价前，先做定位，是适合走销量还是高利润路线。走得路线不同，策略也会有差异。不过也要切记，不能引起不满。

二、有哪些方式?

1.新品阶段，没有好评，没有评分，没有忠实的粉，处于无竞力状态，如果价格设成跟成熟的价格一样，试想会有人买吗?

当然不会。所以，在新品上之初，为了培养的良好体验，让产品速切市场，不妨将价设低。但也不能设太低，那样非但赚不到利润，反而会低估价值，甚至怀疑卖假。

2.成长的阶段，当在量、分数有了基础，量处于上升阶，但忠实粉还是少量的，处于成长段的，可以稍微提下价或者将价控制在稍微偏低点的范围。

3.成熟的段。当已很稳定了，排名、评分各方面的指标都很不错，积累了不少很多的底子。

那么，在这层的品，比价已弱化，更多的是代表了形象与店位。那么，可以放心地将价调得高些了。

4.衰退的阶段，市上推出新的更完善的会取而代之，忠诚也会下降，需求也会渐弱，销量都会大不如前，那么也没必要继续强推了。如果还有库存的，可以进行清仓，这也就是到了收尾的阶段。

随之而来的就是需要大家去开发新的产品，然后新品的定价思路基本上也是按照这个来走一遍，大家只要多去学习，其实会慢慢的清楚定价的阶段。

亚马逊产品定价通常与产品的成本，佣金，期望利润，运费以及其他费用有关，大家在考虑定价时也需要把这些方面都加进去，当然，定价也要分产品的周期，不同周期，其实，定价策略上也会有差异。

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