亚马逊跟卖如何操作？跟卖优劣有哪些？-ESG跨境

亚马逊跟卖就是在别人创建的产品页面下销售同样的产品，是提高买家的购物体验度的一种手段，如果跟卖卖家操作的好，很快就可以出单，那亚马逊跟卖如何操作?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

1、SKU 卖家自己为产品设置的SKU。跟卖产品在品牌没有注册、没有在平台备案的前提下是有可能开展全店铺跟卖。

2、应用体listing。在亚马逊搜索栏中输入 currently unavailable holder，找到一条尸体listing之后，根据他的基本情况、品牌、长线观察，判断是否为真实的尸体listing。上述事项确认之后可以进行跟卖。

3、单个跟卖详情页设置。

Item condition：一般跟卖产品为全新产品;

Condition note：比如可以写fast delivery等;

Standard price：根据自身需求填写定价。一般情况在如果被跟卖产品选择了FBA，则要比被跟卖价格低2美元，其余情况，价格低1.5美元就可以抢到黄金购物车。

4、亚马逊批量跟卖操作

亚马逊批量跟卖主要通过“Inventory Loader”实现批量上传产品信息。“Inventory Loader”可以在页面下载栏中下载。

表格填写需要根据data definition 填写。通过表格直接进行操作。表格另存为文本文件(制表符分隔)。

表格上传：在INVENTORY菜单下点击“add products via upload”--uplload inventory files--inventory loder File---页面底部点击“浏览”---upload now。

优势：

1、跟卖的产品一般为流量大、曝光高的产品，在这样一个listing下跟卖，往往能为店铺带来高曝光度和流量。

2、跟卖商品为热门商品，尤其是能抢到黄金购物车之后，能获得快速的订单转化。

3、订单量暴增，可以稀释ODR

劣势：

1、同一listing下面，商家众多，价格战在所难免。

2、为了抢到黄金购物车，跟卖的卖家低价竞争，导致产品利润率低。

3跟卖虽然是亚马逊平台许可的售卖行为，但是规则和要求复杂，跟卖卖家如果一不注意，很可能会造成侵权进而导致被投诉。

亚马逊跟卖有好处也有坏处，但是不管怎样，商家要想做好跟卖，不要只局限于自己熟悉的产品，还要观察市场上比较符合爆款产品，多做研究，才能提高商品出单量!

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