亚马逊站外推广工作怎么样？如何做推广？-ESG跨境

亚马逊商家需要去做好推广才行，其中亚马逊站外推广就比较的重要，通过这种推广方式，有利于获得更多的流量哦，那么亚马逊站外推广工作怎么样?下面的内容为大家进行介绍。

一、listing

经过站内推广的厮杀，想必大家早已知道listing的重要性。这一点同样也是做好站外推广的基础。无论是站外还是站内，想要有一个好的反馈，listing是做好营销推广的基础。只有将listing优化到一个最佳效果，去到国外才能大展身手;如果一个产品在前期还没有什么review和销量的情况下去做站外是白费力气。

以下几点可以作为是否进军站外的“学前考”：

以同品类BestSeller产品的流量作为参考，自家站内流量已经做到较高水平;

产品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

产品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题;

站内已尝试过各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式。

二、自然排名的提升带来更高曝光

秒杀期间第二大的曝光是你的产品对应的关键词排名会有一个显著的提升。这将使你的产品比平时获得更大的曝光量。

(由于秒杀进度条控制是通过大量有权重的买家号进行加购的，所以自然排名也会进行提升)

三、明确目的：乘胜追击or甩卖清仓

以引流为目的，通过站外deal来提升listing的排名。随着listing排名的提升，订单自然也会相应的增加，从而赚回站外deal的费用，当单量的基数增加之后，获取Review的几率才会相应增加。

以清货为目的，基本上都是低价甩卖，只要早日把积压库存清理完毕便是最大的胜利。

四、产品定位

除了listing和明确目的，要想做好站外推广，在做推广之前还要明确自家产品的定位。不同的产品的适用人群不同，只有对客户群有了清晰的认知，才能在产品的基础上去研究消费者，进而找到合适的应对策略去推广传播，从而达到对症下药的效果。

对产品的特性和卖点进行总结，从而定位出真正的适用人群。以此对消费者的需求进行分析，同时还可以对消费者的年龄、性别、爱好、购物方式等进行归纳总结。

五、引流渠道如何选择

做好以上的前期工作，接下来就是基于你的产品定位，去选择相对符合需求的平台、渠道。

由于产品的特性以及商家需求问题，每一款产品所对应的推广渠道也不尽相同。因此在做推广之前还要对投放渠道有足够清楚的分析和判断，然后再根据产品的情况和你的需求，选择最合适的渠道进行推广。

对于亚马逊商家来说，如果单单的靠亚马逊站内引流的方法，在产品质量相同的情况下是没有什么优势的，所以结合站外引流的方法，通过站外引入精准的流量，效果会更好。

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