一文让你了解降低亚马逊ACOS无效花费的工具-ESG跨境

亚马逊广告投入产出比（ACOS），是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。单从表面上看，投入广告成本少，销量大，是最理想的状态。因此很多跨境电商卖家把这个指标简化理解为ACOS越低越好，但是往往太过分追求低ACOS，反而得不到想要的效果。

那么跨境电商卖家在做亚马逊广告的时候，应该如何正确理解ACOS？

ACOS计算方法

广告竞价公式：

CPC= the ad rank of person below/ quality score +0.01ACOS

ACOS计算公式：

ACOS=广告花费 / 产生销售额 *100%

广告花费=点击单价*点击数量

产生销售额=平均客单价*销售数量

即

ACOS=CPC*点击数量 / 平均客单价*销售数量

简单来说，如果你花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元，那么你的ACOS就是10%。

ACOS的合理范围

不少卖家经常陷入的理解误区：ACOS越低越好。但事实上，ACOS并不是越低越好，而是在合理的范围内就好。卖家也不应该太执着于与其他卖家的ACOS进行对比，毕竟商品的成本及利润不一样，这样对比下来并没有什么意义。

同时，低 ACOS 有时候需要卖家降低广告竞价，这就会引起产品曝光降低。在出单高峰时段调高竞价，在其他时间维持较低出价，最大化将广告预算集中在订单高峰期，使广告投入产出比最大化。因此卖家只需要把ACOS控制在一个合理的阈值即可，不需要过于压低ACOS。

充分利用好PPC工具

很多卖家在做广告投放的时候，往往需要浪费大量的时间和金钱去处理大量的广告活动。因此，无论你是作为卖家还是使用AMS（亚马逊营销服务）的供应商来管理亚马逊广告活动，以下这些亚马逊PPC管理软件都可以解决你的烦恼：

PPC Entourage

PPC Entоurаgе 是一个比较容易学习的软件，特别为亚马逊卖家而设计，旨在减少每个产品广告活动的ACOS(广告上的支出占广告销售额的比例)。从该工具轻松管理您的亚马逊PPC活动，并在分析您自己的数据后找到该工具提供的新见解。

PPC Entоurаgе的核心功能：

自然流量与PPC比较

ACOS VS 利润

每周和每月账户健康报告

活动优化

分时段（按时间安排活动）

自动每日出价调整（最受欢迎）

自动负面优化（最流行）

批量活动优化

负面短语匹配词查找器

活动扩展

Jungle Scout

Jungle Scout的插件（Chrome Extension）和网页版应用程序（Web App）可以帮助亚马逊卖家快速获取准确数据、了解竞品的销售情况、分析产品成为爆款的空间，从而提高卖家选品效率以及店铺整体利润。

Jungle Scout的核心功能：

一键反查竞品ASIN自然排名及广告排名首页的关键词

监控产品关键词排名动态

获取流量词PPC竞价建议及排名容易程度

一键同步亚马逊后台，辅助优化Listing

CSV数据导出

PPC Scope

PPC Scope 是一个亚马逊PPC广告分析和优化平台。卖家可以通过PPC Scope 来提升广告效果，可以对比自然流量和PPC广告的效果，优化目标受众，减少广告消耗增加销售额。PPC Scope 包括每个产品、关键词、活动和广告群组的广告效果报表和表格。使用者可以下载进行更详细的分析。

找到广告活动中效果最好和最差的关键词

找到客户曾经用什么搜索词搜索你的产品

能获取到活动表现效果的直观报表和表格

AMZ4SELLER

Amz4seller是一款国人开发的工具，广告管理是其重要功能之一。AMZ4Seller 还能自动跟踪、分析各种销售数据、提供给亚马逊卖家各种店铺和产品相关的关键。

Amz4seller的核心功能：

分析商品流量及排名

计算店铺及商品利润

跟踪优化PPC广告效果

获取更多五星评论和反馈

Zon.Tools

Zon.Tools是一款亚马逊PPC自动化管理工具，可以帮助你优化和推广你的亚马逊广告活动，并允许你以前所未有的方式管理你的广告系列。

Zon.Tools的核心功能：

快速启动你的活动

配置自动化

自动管理出价

自动添加新关键词

自动降低和暂停表现不好的关键词

提高ACOS（平均销售成本）

SellerApp

SellerApp是专为亚马逊卖家而设计的PPC管理工具，它可以在几分钟内轻松浏览广告数据，帮助你快速达到目标ACOS。它通过使用最佳关键词优化策略，对热门买家搜索关键词出价，提高广告评级。SellerApp的PPC Analyzer可让你的广告轻松出现在顶部广告位。

Sellics

Sellics可以协助卖家进行亚马逊PPC广告优化。该工具的PPC管理系统使用易于学习的用户友好且有用的图表，跟踪、分析和重新评估大多数亚马逊广告的运营情况。Sellics主要功能包括自动关键词更改、暂停关键词广告，以及设置否定搜索关键词。

Teikametrics

Teikametrics能帮助卖家节省时间，减少浪费的广告支出，并增加有机销售。通过它的数据学习、强大的自动化和专家指导，卖家可以找到有利可图的关键词，创建有针对性的广告系列以实现目标，并让该软件管理出价。

Prestozon

Prestozon是一款亚马逊PPC管理工具，可以让你在几分钟内获得结果。Prestozon会检查每个关键词，并更新优化ACOS，同时它还会分析搜索关键词。

Seller Labs

Seller Lab为你提供智能的亚马逊PPC优化方向，这一意见将帮助你根据自己的历史数据改善广告效果。该工具还能帮助卖家减少广告费用，并且减少关键词出价比重。

PPC Entourage

PPC Entourage能帮助卖家简化了PPC流程，创建成本更低但利润更高的亚马逊PPC广告系列，同时能够以清晰直观的方式跟踪产品广告系列中的重要指标。它可以自动运行关键词分析，该工具的快速的出价转换系统，只需单击一下，就可以提高或降低你自己的ACOS计划中的出价。

AdBadger

Adbadger可以让亚马逊卖家PPC广告管理更轻松更简单。该工具会自动为你的服务和产品添加了有利可图的关键词短语，帮助卖家降低PPC广告费用。

Amachete

Amachete是一个基于Chrome浏览器的插件，可以协助卖家控制亚马逊PPC广告。它会不断监控你的listing，防止listing被劫持。该工具的突出特点之一是能够查看与你销售的产品相关的时间趋势。如果你能够确定流量未购买的时间，则可以使用Amachete暂时停止该时间段的PPC广告系列。

Trendle

使用Trendle，卖家可以给买家发送自动电子邮件，提醒新的评论，同时它还允许卖家自动分析，根据偏好改善ACOS，并轻松进行广告系列更改，包括更改出价、添加否定关键词、暂停广告系列、添加关键词等。

当然，工具只是其中一个辅助作用，重点还是需要卖家通过不断优化关键词增加商品曝光，同时借助品牌备案的优势实现转化。

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