亚马逊的listing是什么?如何优化listing?-ESG跨境

　　一、亚马逊的listing是什么?

listing就是一个产品页面，一件产品一个页面。平时我们说的优化listing其实就是优化这个产品页面。

一个完整的Listing页面基本由10个部分组成，它们分别是：产品标题、产品图片、五行描述、产品价格、产品信息、配送方式及费用、产品Q&A 、消费者问题、产品评论、其他产品广告等等。

　　二、有哪些要素会影响listing排名?

这里简单列出几点影响listing排名的因素，后面再看看怎么优化?以下是影响listing排名的因素：

①标题关键词;②产品图片;③详情描述;④产品定价;⑤review;⑥详情页面跳失率;⑦产品库存

　　三、刚入行，不懂产品，我们如何撰写listing?

listing从0到1，分析、参考竞品listing是常用的方法!

很多人都会使用榜单Top 100的产品进行参考。但事实上，很多Top 100的listing详情都非常简单，甚至只有几个关键词，这就让卖家们无法进行有效提取。遇到此类情形，可以优先选择从销量优于自己的产品找头绪。

另外还有一个重要原因，就是竞品跟我们的产品是相似的，从相似的产品中很容易发现自己产品的卖点，实在找不出亮点，至少也把一个产品的该有的展示出来吧。

1、标题关键词。标题影响到展示、流量，没有流量就不用谈点击和转化。

2、产品图片。标题优化好了，有展示和流量，接下来就是要吸引用户点击。

图片是产品的展示窗，只有消费者被你的图片所吸引，才可能会点击listing进入，所以想获得流量，图片这里一定要做好，既要有创意，又能突出产品卖点、细节，让用户一眼看上你。

3、详情描述。

我们的产品的目标地区有哪些，我们就要贴合本土的风俗习惯。产品的功能特性都要详细说明，结合质量好的图片让买家进行产品了解。此外，可以使用标题未出现的关键词，可以提升产品的搜索排名，增加销量。

4、QA、review。

QA可以参考同行;review这里看着办吧，最近封号严重，还是规矩一点比较好。

5、产品定价。

我们在定价前可以参考竞品价格，在不亏本的情况下，定价稍微低于竞品的价格，可以更好吸引消费者，并且这样定价有利于我们抢占购物车。在这里提醒：价格不要频繁修改，不然会丢失购物车。

　　四、后期如何持续优化listing?

其实前面我们已经撰写好listing了，基础已经有，接下来是优化。好的地方保持，缺少的卖点要补充上去;通过ppc广告测试图片吸不吸引人;根据review改标题、描述、QA。

以上就是listing的相关介绍，以及从0到1，从1到100对listing的优化技巧和方法。想要获得流量和转化，在listing上面偷懒是不行的，能否吸引到用户，就靠listing这个页面了。如有任何关于亚马逊运营、亚马逊广告的问题，可以留言、私信小亿。

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