亚马逊库存管理工具：亚马逊卖家如何降低库存积压?-ESG跨境

卖方吐槽，清理亚马逊库存时，没有万能的解决办法。假期购物季节可能准备了很多商品的商品。也许你的产品销售很慢，你需要花一些钱来准备不时的需求。或者现在是你转向新产品或新业务的正确时机。

但不管是什么原因，还是有一些可行的清仓方案可供参考。

8种可行的亚马逊清仓方案。

在开始清算库存之前，必须注意以下事项

●从一开始就要注意库存的库存水平随着时间的变动而变化

●识别潜在库存过剩、死亡库存或季节性库存，根据情况制定适当的库存

●长期仓库费是亚马逊利益的途径之一，他们不要求清算库存

●清理库存不总是造成损失，正确的解决办法仍然能保持利益

●对你来说，正确的库存清算方案取决于销售的产品和你想承受的损失成本

●如果可以，设定目标回收你的第一笔投资。这意味着你没有盈利，但也没有亏损。

下面我们就来探讨一下8种清仓方案。

1.降价。

清理库存最直接的方法可能是大幅度打折。

你可以选择逐步降价，而不是马上大幅度降价。另外，可以在卖方中心直接管理价格。

或者你可以选择匹配竞争对手的最低价格，匹配BuyBox的价格，或者手动设置自己的价格。

另外，如果用费用预览列表来看看你考虑的低价格造成的潜在损失，可以节省很多成本。

2.提高PPC预算。

增加广告预算，将更多的流量推向listing。你可以坚持传统关键词为目标的PPC活动，或者选择SponsoredProducts或者HeadlineSearchAds。

但是，这个方案是有代价的。如果你的产品和listing有明显的缺陷，这些努力可能不会给你带来你想要的ROI。

3.运行giveaway。

即使你的目标是清算库存，不是提高产品排名，这种方法也能提高品牌知名度。

另外，如果打算以同样的品牌名销售新产品，这个解决方案可以提供即时的可靠性。

4、通过其他平台清仓。

通过将库存转移到eBay、Shopifyfy或Groupon这样的平台仍有可能获利。

但是，为了在其他地方销售产品，必须在卖方中心制作删除订单。这将正式将的库存从亚马逊的仓库转移到下一个目的地。

但而，这需要额外的成本。

根据业务和产品，也可以在自营车站、InstagramShopping、Facebook清理库存。

5.向竞争对手出售。

你的产品越基础，没有商标，就越有可能在竞争中找到新家。

为了最大限度地降低损失，必须以尽可能接近成本的价格销售库存。另外，必须负责销售产品的再分配相关的删除订单费用。

6、卖给清仓的人。

把库存卖给清仓的人的好处是，你几乎不需要做重新分配、删除订单费用等工作。

清仓的人在销售平台上有自己的电子商务网络，他们可以很容易地为你的产品找到新客户。

但请记住，产品离开手后会发生什么。

以下是可以选择合作的两个库存清扫员

1)直接使用亚马逊FBA库存清算服务。

该方案快捷方便，但亚马逊只提供产品成本的2-10%

当你提交清仓订单时，亚马逊将打包库存，并以折扣价格提供给可能感兴趣的清算者和折扣店。亚马逊子公司或合作伙伴将你的库存提供给一个或多个库存清除者。亚马逊接受最高报价，把你的库存运给库存清理者。

清算库存在删除订单明细(RemovalOrder

库存不符合库存清除条件，就不能制作库存清除订单。

因此，在同意与亚马逊清理库存之前，计算财务损失。因为一旦建立起来，就没有回头。

但是，与亚马逊的合作也有好处。亚马逊的库存清除程序可能会持续60天。在此期间，您不需要承担任何存储或FBA费用。

2)使用第三方清理库存的人。

使用亚马逊以外的库存清理人员合作时，有更多的谈判空间。

底线是，除非你们在价格上达成一致，否则就不用卖出你的库存了。此外，将您的产品转卖给第三方库存清理机构意味着您仍有可能收回您的初始投资。

7.销毁库存。

如果其他所有方案都不适合你，你还有一个选择，那就是销毁库存。

如果你在美国或英国以外的亚马逊网站上销售，这尤其有用。

必须填写处理请求(类似于删除请求)，但各产品的处理费用略低于删除费用。

这是一个销毁剩余库存的要求，而不是还给自己或其他卖方。库存管理选项可以在卖方中心提出请求。

如果你还打算用同一个品牌，不想损害你的品牌利益，那么清仓就是可行的选择。

8.捐赠库存。

根据产品类型，可以选择多种方式捐赠库存。

1)通过FBA捐赠。

这一新项目是亚马逊对每一年销毁的数百万种产品的回应。如果在美国或英国销售，提出处理请求时，这将成为默认选项。

在美国，目前亚马逊正在与谷歌360合作。Good360是一家产品捐赠公司，与零售商和消费品公司的合作，寻找必要的产品，支持必要的人的各种非营利组织网络流通。在英国，亚马逊与Newlife、SalvationArmy、Barnardows等慈善机构合作。

该项目将于2019年9月1日启动。

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