坚持这12个字，亚马逊选品选到爆！-ESG跨境

“在一件事上坚持1万个小时，你就能成为大师”，亚马逊选品对于跨境卖家们来说是件令人头疼的事情，如果说每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。然而卖家们会花费几年时间只为一个选品吗？很显然不会，所以才有了各种各样的经验理论来教大家如何去选品，减少时间的浪费，那么接下来，亿数通简要说下选品的思路和步骤？

刚需制胜

什么叫刚需制胜呢？意思是，我们选择的产品是否为刚需品。怎样定义刚需品呢？是否只要生活中的必需品就是刚需品呢？并不是。 如：在日常生活中，衣食住行中的衣是我们必须穿的，可在很大程度上，衣服还真不属于这里定义的刚需品。原因在于消费者对衣服的选择上。决定卖一件衣服前，首先考虑的并不是为了保暖，而是你自己的偏好，颜色、材质、尺码、款式等，恰巧看到了某一件衣服，符合你的审美，于是下单购买，这样的过程不是标准化的需求，而是购买行为上“我喜欢”。 像这种凭着“我喜欢”来决定购买的，这里定义不属于讨论的刚需品。与之对应的是，一些产品，消费者在购买时，对其功能的需求远大于其外在的内容，这类的产品，才是我们所定义的刚需品。 比如螺丝刀，你在购买螺丝刀时，有什么诉求呢？你真的在意螺丝刀的颜色、外型、装饰吗？相信只要能拧就可以满足基本需求了，如果质量再好一点那就更好了。当然螺丝刀可能受众市场没有那么大，在这里只是举个例子， 在选品时，你如果能站在消费者的立场上考虑你所需要的产品，当你发现在意的是产品功能而非外在时，那恭喜你，选品已经成功了一半。 

田忌赛马

多数人选品时一味的追求“最好的品质”，产品是选出来了，但因为成本高只能高售价，可是一旦售价高，你就会发现尴尬的事情--没！有！单！ 问题在哪里呢？产品价格高就已经把自己的活路堵住了。 中所周知亚马逊客户对品质的诉求较高，所有卖家都期望能够提供好的产品，让消费者买后留下一个好评，但要说的是，对于不一样的产品，用户对产品的追求是真的大有不同。 如果是一部手机，手机上有一个小划痕，大部分消费者是不接受的，如果是个洗脸盆呢？即便有几个划痕却也无伤大雅。同一个消费者，对不同的产品是真实有差别的。作为卖家，我们在选一款产品时，要想明白消费者对这个产品的潜在要求及期望，只要达到消费者的期望水平即可，不要盲目的一味追高，不然只会因为成本高而死掉。 在选品上，我的建议是：刚刚好的产品品质即可。 那么，选择了刚刚好的产品，怎样才能卖得好呢？ 高质量的图片。网购就是一个看图的过程，如果能提供优质的产品图片，让消费者看上去是高质量产品的图，配上中等的价格，那么你的竞争力就会极强，而客户收到货物后，产品又是刚好达到了消费者预期的，这就形成了一个完整的圆。 

远离侵权

非常多的卖家抱有侥幸心理，选择了有点知名的产品，开头是卖得很好，但中途却发现被投诉了，然后，Listing被删除了，账号受限了，资金冻结了等等，而前期的些许盈利还不够填后面的坑，信心也被备受打击。 为了避免不必要的运营中断，在选品的过程中，要不断提高自己的认知，培养自己对产品的常识，多向供应商求教学习，和有经验的卖家多交流，凡是涉及侵权或者是潜在侵权的产品，要坚决远离，只有这样运营起来才会更通畅更长久。 选品的方法有很多种，可供选择的产品也有很多种，但只要我们坚持了“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”这12字方针，选品成功的几率就能更大，也只有坚持了这12字方针，运营才能做得更加长久。

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