亚马逊选品助手（三）：悬崖石缝，内藏乾坤！-ESG跨境

六大品类中，化妆品，我销售的还是很多的。化妆品的特点就是品牌多，国际知名品牌和本土小品牌都有着很好的销售。

化妆品一般帐户6个月的时候，就自动开通品类权限了。但是能够卖的品牌刚开始不会很多，大部分需要申请开通才行，这个对与普通的中国卖家基本上很难实现。而做wholesale模式的卖家相对而言比较容易申请。

但，很多online arbitrage和retail arbitrage卖家都是先去掏高价钱申请开通品牌，然后再去到线下扫货。毕竟线下的折扣力度往往比分销渠道折扣大的多。所以，这个方法我也只在这里说一下了。有缘能看到的，就记下吧!

我卖化妆品有个特点：不看单品盈利多少，而是计算投资回报率。就比如这款美宝莲的产品吧：

售价才10美金左右，有时候竞争对的时候，压价能够到8-9美金。扣除亚马逊的佣金还有运费，可能每个产品将近挣2美金左右。其实产品的进价还是很高的，大概也就3-4美金。其实在线下店，如cvs什么的，打折的时候大概也就卖6美金左右。

比如进价4美金，纯利润在2美金。销售额10美金，利润2美金，看起来利润率比较低，不到20%。但是这个产品的投资回报率也却有50%(花4元，挣2元)。而这个产品走的很快，一次购买100个产品，一般情况下加上竞争2个月内，应该能够出完。

我们可以算一笔帐：

我们花400美金进货，有50%的回报率，一年的时间进货、出货，完全周转，最少可以周转4次。(一般情况下能到5次)。那么一年之后，400美金会变成多少呢?

400X(1+50%)X(1+50%)X(1+50%)X(1+50%)=2025

所以，做化妆品的时候，不求单位利润率，而是追求回报率和周转速度。这样我投资400美金，就可以快速的周转出来，再进货，再进货。

化妆品中，香水、古龙水的需求量是非常大的。我估计跟老外的体味有关，所以老外都很爱香水。

这是2019年我的帐户开通的一些品牌，还有找了一批香水，准备销售的，但香水属于危险品，进入亚马逊仓库非常的麻烦，需要每个产品提供MSDS，什么什么安全证书。如果没有证书是不能进仓库的，所以不要轻易的做香水。

但是!但是，你一旦能够销售香水，就意味着跟你竞争的人是非常的少的，以目前我能够销售的迪奥、爱马仕、Chloe等品牌的号召力，销售是很快的。

化妆品的两个小技巧，就分享到这里吧!

个人健康品类，以药品为主。跟医药、保健相关。绝对是一个非常好的类目。亚马逊第三方卖家排名第一的Pharmapacks，年销售额3亿美金。主要销售的就是健康、保健类产品。利润之大，让人乍舌。

我曾经卖过几款健康类产品，我的选品概念是，尽量选一些小众的，比如眼药水、牙套什么的。并不是日常非常常见的产品，毕竟日常的产品都有亚马逊在，也都有pharmapacks，根本竞争不过这两位大神。所以就只能另辟蹊径。

下面是我卖过的两个产品，大家看看就好了：

眼药水

防止磨牙的一次性防护产品

健康类用品，很容出问题，后来我就很出触及这个品类了。另外，其他几个品来就不多解释了。

总之：必需品，是市场少不了的，也是亚马逊供需很大的。选品应当关注。

是的，我们选品的鬼六则，就是寻找或打造利基产品。

这个不但对于套利模式适用，其实对于自贴标卖家，也就是中国的精品模式，也是绝对适用的。

"利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译，意译为 “ 壁龛 ”。很多人拾遗补缺，见缝插针。不觉得可能不太合适。Niche的本意是墙壁上的一个壁龛，主要是用来放圣母像用的，所以每家每户造房子的时候，都会在墙壁上凿一个壁龛。

他是一个很小的，不起眼的地方，但却有着很大的需求和作用。所以，才有了所谓的利基市场。

如何发现利基市场，开发利基产品呢?这个是一个很重要的很重要的课题，核心的工作就是了解你的消费者，知道他需要的是什么，然后满足他!

对，只有了解他，才能满足他!

还是举例子吧：

这个东东，大家知道是用在那里的?做什么用的么?

如果你对美国人的生活，家庭结构不了解的话，你确实很难想象这个产品的用处。我们放两张图对比一下：

典型的中国浴室

欧美家庭的浴室

是不是完全不一样?在美国，即使再破再烂的房子，几乎都有浴缸 !浴缸浴室的主角，也是家庭里重要的一个空间。所以bath在home的品类里，有着重要的地位。而美国人泡在浴缸里，绝对是生活必不可少的日常环节。

所以，泡泡浴，怎么少的了浴缸上的支架呢?可以放手机，放ipad看电视，还可以放杯红酒喝上二两，再点上一个香薰、蜡烛……

美帝国主义下的生活，就是这么浮夸!

我们中国人，不会自己没事泡浴缸，但老外真的是很喜欢。相应的浴缸配套的东西，就会非常多。上面我们说的这个就是典型的一个利基市场——家庭spa。

围绕浴缸，自然而然的会诞生出来很多很多周边产品：

防滑垫，浴缸外地毯，浴缸帘子、挂钩和支撑杆、有机浴盐、香薰蜡烛、柚木折叠凳、浴缸旁落地架子、去角质的刷子、身体刷、喷雾器、浴巾挂钩、浴巾、石英面辊、防止毛发堵塞浴缸下水道的隔垫等等……

目前，我在卖的畅销品中，有3款都跟家庭浴室有关。特别是今年疫情原因，大部分的人都只能呆在家里了。而很多公司也倡导在家办公。所以越来越多的人多了许多居家时间，对家庭的需求，如居家服、浴袍、香薰蜡烛、香薰喷雾类产品，销售的都异常的好。

今天就先分享一个利基的概念，和浴缸周边产品的案例吧!

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