亚马逊产品listing优化：初学者如何优化亚马逊关键词?-ESG跨境

由于许多亚马逊新手卖家从未涉猎过电子商务，他们往往对Listing的优化不够重视，文本部分通常会随意抄写，然后等待订单。所谓基础不牢固，山摇。一个产品陈列了很长时间，但订单迟了。此时，必须考虑Listing关键词的捕获不正确，产品曝光不足。如果你还在为设置关键词而烦恼的话，读完这次的内容绝对会有收获。

首先，完整的Listing标题主要由头部流量语和长尾转换语两部分构成。接下来，小编将详细分析这两个部分的关键词优化。

一、头部流量词的优化。

头部流量词的提取通常根据用户的需求进行选择，即用户搜索任何单词使用任何单词。具体来源如下:

1、Listing类别排名信息-类别词。

对于类别词的选择，卖方可以首先搜索广泛的关键词。例如，你卖的是女性上衣，可以直接使用blouse这个关键词。找到与自己销售相似的产品，进入listing界面，在A+广告下可以看到不同类别的排名顺序。

2、Listing标题信息-产品词。

卖方可以从Listing标题信息中提取产品词，通过产品词的检索取代关键词同义，也可以作为参考依据。举个例子，如果你卖短袖，你可以通过WomensT-shirt搜索相关产品。此时，你会发现一些产品的标题没有出现你搜索的关键词，而是出现了类似的关键词，如Tee和Sweatshirt。对于这样的关键词，可以作为参考。

3、搜索框下拉栏-核心形容词。

核心形容词的来源其实很简单，可以用单一的关键词检索。具体内容如下图所示

4、Googletrends相关关键词-相关属性词。

卖方可以使用谷歌Trends搜索相关关键词来获得产品的相关属性词。这种操作方法有两个需要注意的地方。一是确定自己销售网站的信息。例如，如果你是美国网站，那么你搜索定位的区域必须是美国。

二是获得相关属性词后，高搜索量未必适合你。就像图中显示的zara一样，检索量很高，但是是独立的品牌名称。如果你把它定位为关键词，这意味着你侵犯了品牌的专利，产品将被撤销，甚至有关闭商店的风险。

二、优化长尾转换词。

长尾转换词的提取，经常参考竞争对手，竞争对手(大卖)listing有什么词就用什么词。但是请注意!这并不意味着你可以抄写，只能作为参考。如果所有模仿竞争对手的话，除了很少的listing很受欢迎和review，其他大部分都没有效果。这是因为我们看不到竞争对手使用的关键词，只能看到标题。

三、关键词的筛选。

如何选择正确的长尾转换词?以下三种经验方法可供参考:

1、匹配度(曝光页产品与自己产品的匹配度)

2.垂直度(曝光页搜索结果数量)

3.竞争度(曝光页面具有高review的listing数量)

我们可以通过Excel表格来评键词好，哪个关键词坏。事实上，在这里，许多卖家会犯一个错误，那就是选择搜索结果多的流行关键词，然后组合流行关键词。其实，这对初学者的卖方非常不友好。如果使用这样受欢迎的关键词组合，产品的流量排名基本上是listing检索结果的末端。这一点毫无疑问。

正确的方法应该是选择检索结果不是很多关键词组合，如果有人检索这样的关键词组合的话，概率会很高。另外，必须重视这样的关键词组合检索高review的产品。产品的review数量很高，这表明该产品很受欢迎，具有参考价值。

完成上述listing关键词中头部流量词和长尾转换词的提取和组合操作后，还需要完成最后一步，即对关键词组合进行评分判断。通过总评价和曝光产品的匹配度判断关键词组合的优缺点，决定最佳关键词组合。

你为什么要评分?

这就像卖食物一样，卖东西好不好，看它好不好吃，越好吃，用户评价度越高，卖得越好。这也是同样的道理。

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