亚马逊销量预估：如何做好亚马逊的销量预估?-ESG跨境

亚马逊销量预估：如何做好亚马逊的销量预估?

一、库存跟踪法。

可以根据自己的产品类型、价格、特点找到合适的竞争对手，每天记录竞争对手的FBA库存情况，可以在前台的listing页面添加竞手的SKU到购物车，数量写到最大999然后update，然后就会看到This seller has only

752 of these available.每天固定时间点记库存的变化情况，至少一周时间，可以准确估算出这个竞争对手的月销量和月销售额。

但是这个方法也有一个大bug，就是卖家在后台设置了Max Order Quantity，也就是最大订单购买数量This seller

has a limit of 10 per customer.，这时候这种方法无效。

还有一类产品基本无效，就是变体数量很多的时候，不过你如果有时间和精力，也可以来跟踪，这种方法目前是最准确有效的。

二、review评价比例法。

亚马逊的评价比例虽然很低，但也有消费电子类的0.3%、家庭类的0.15%(2016年的亲测)等大致比例。此时，我们可以用卖方listing的review数量来估计他的月销售额。

同样，这种方法也有很大的错误，亚马逊的中国卖家很多，默认推进产品的方法之一是刷子的评价，对于刷子的评价很多卖家来说，这种估价可能不太正确，但除非VP，否则你的估价实际上订购了

三、工具预测

　　借用亿数通的销量统计工具，能帮助运营人员统计销量、库存，根据以前的销售数据预测未来销量。

亿数通销量统计工具功能简介：

(1)帮助卖家统计不同站点与店铺的销量数据、FBA库存数据，掌握每日销售变化与库存周转情况

(2)支持多维度、多层级筛选，快速了解所有产品的每日销量、订单数与销售额，掌握核心产品销售数据

(3)助力管理者轻松了解不同店铺与站点产品负责人员的销售业绩与库存管理

四、大类排名转化率预测。

众所周知，影响亚马逊产品排名的因素很多，其中转化率占很大一部分，因此可以通过同类转化率来估计竞争对手的销售额。

现在亚马逊的卖方大量铺路的应该很少，大部分是单一品种制作精品的模式，在同一品种下应该能够得到不同的转化率数据。例如，店内a产品在大类下排名为200，转化率为5%，现在想推出新产品b，小类不同，但大类相同，该新产品b的竞争对手c在同一大类下排名对应的转化率应与a产品相同，可以推断大致的转化率状况，与竞争对手c销售。

该方法适用于高阶段运营，特别熟悉市场情况，可以根据店内产品排名和转换正确估计新产品竞争对手的转换，该方法的错误是人。

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