亚马逊PPC广告投放与优化策略全方位分析-ESG跨境

在亚马逊运营中，PPC广告是大家关注的地方，PPC广告应该怎样投入呢?PPC广告发布后，应如何分析广告数据?如何优化优化?本文希望能启发亚马逊PPC广告的构想和优化战略!

发布亚马逊PPC广告具体分为以下几个步骤

1.明确发布什么样的产品

2.选定产品后，开设自动广告开发关键词

3.分析和筛选开发的关键词;

4.选择一些高质量的关键词投入

5.优化发布的PPC广告。

按照这样的逻辑顺序投入ppc广告，分析数据，形成优化方案。让我们详细谈谈如何根据逻辑运用它。

第一步是明确投放哪些产品。那么，有必要发布全店产品的广告吗?没有必要。除非你的店是绝对精细的选项店，产品单价利润相当大。如果你正在铺路，显然不适合投入所有产品的产品单价过低的话，比如9.9$邮件，不适合投入的销售产品太冷，显然不合适，所以投入广告是否必须根据产品来决定。

第二步是在选择要投放广告的产品后，自动投放该产品。起初，即使我们通过一些工具挖掘了一些关键词，我们也不知道这些关键词是否是用户真正搜索的，所以让自动广告发布，开发一些关键词，积累一些数据。运营当然，需要数据支持，发布广告也一样。

第三步是自动广告投入一段时间，有一定数据后，分析自动广告开发的关键词数据，选择优质关键词，如何分析选择?从相关性进行分析。关联性是指在检索关键字时，检索结果页面显示的产品是否是我们投入产品的同类产品，否则该关键字不是我们所需要的。此外，还应考虑点击率和转化率。

第四步是手动投入前一步选择的关键词。手动投入时，竞争价格、匹配方式、否定关键词不能绕过这一点。让我们先谈谈这些概念。

(2)匹配方式:广告中的关键词匹配方式有3种，正确匹配、短语匹配、广泛匹配，这3种匹配方式决定了产品目标参加者的范围大小。这三种匹配方式有什么区别?广泛匹配定位的参加者范围很广，词组匹配可以缩小目标参加者，如果想让参加者更准确，可以选择正确的匹配。一般来说，选择匹配方式时，必须根据收集的关键词的范围来决定。范围广的词可以选择正确的匹配和短语的匹配，范围小的词可以广泛的匹配。

(3)否定关键字:对于没有变化、消耗广告费用的关键字，可以设定否定。用户搜索这样的关键字，找不到你的产品。手动广告刚投入时没有数据依据，不添加否定关键词，手动广告开放一段时间后，有一定的数据量，可以根据数据分析否定不相关的关键词。

第五步是优化发布的ppc广告。优化时也要根据逻辑明确优化的目的——分析重要数据——具体实施优化。

(1)明确广告优化的目的。

投入PPC广告，无论是想测试新的，还是想制作起爆金，还是为了去除库存，我相信你的最终目的是尽可能少的广告费用尽可能高的销售额。优化PPC广告的目的是有效管理点击率转化率高的关键词，减少不必要的广告费用。

(2)分析重要数据。

关于优化PPC，关键词质量得分、ACOS、ROI是不可避免的。

a.质量得分。

有些卖方在发布PPC广告时，为什么一次点击就会变高，在搜索结果页面上找不到自己的产品呢?不是报价越高排名越高吗?事实上，这是亚马逊站内广告排名规则的误解。亚马逊是一个购物平台。购物的属性决定了它将根据转化率大大排名产品。当客户数量固定时，购买(点击)的客户越多，转化率越高，Listing的排名就越高。在站内广告排名中，有一个非常重要的因素，影响你的广告排名和一次点击的成本，那就是关键词质量得分。

关键词质量得分不是可量化的数字，而是动态值，一般来说，测量关键词质量得分包括关键词相关性、创造性效果、用户反馈三个要素。在系统中，平台将根据您的listing表现，还将参考同行竞争对手的listing表现来计算质量得分。相同的listing，不同的关键词的质量得分也不同，所以每个关键词都是独立的。举栗子，a和b两个卖方，对于同一个关键词，a报价$1.50，b报价$2.00，a的关键词质量得分为10分，b的关键词质量得分为6分，在这种情况下广告的顺序是什么样的呢a的综合得分为1.5*10=15，b的综合得分为2*6=12，因此a排在b之前，报价越高并不是上位。

b.ACOS，

ACOS=广告投放/广告投放*100%。例如，你的PPC广告费用是$300，销售额是$1000，ACOS=30%。如何分析ACOS数据，首先要明确ACOS的收支平衡点。ACOS的收支平衡点为40%，即ACOS在40%以下，产品获利，等于40%时的收支平衡。如何找到收支的平衡点?这个可以用公式发售，但是为了简洁易懂，在这里没有必要按公式。你的产品销售后，销售。

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