listing优化这么久，流量还是很低?不如试试换个精准关键词-ESG跨境

关键词对listing有重要的引流作用，但不少亚马逊新手卖家反映：不知道如何获得关键词，对筛选关键词方法也是一知半解。

本文将介绍一种免费、简单又好用的筛选关键词法，让新手卖家也能快速筛选出精准关键词。

选择关键词最基本也最重要的因素就是热度。热度越高的关键词，越有可能带来高曝光率，但同时也意味着竞争越大。

那么不同的产品应该选择热度多少的关键词?除了热度外，筛选关键词还要考虑哪些因素?

在开始筛选关键词之前，需要先建立产品的关键词库。词库能让卖家快速筛选出适合的关键词，也能为后期的更换关键词做足准备。

一、获得合适的关键词

首先要清楚，我们需要获得怎样的关键词。

70%的亚马逊消费者都是通过搜索关键词来购买产品。如果关键词跟消费者的搜索词越匹配，listing越有可能被浏览到。

所以要搜集的关键词应该跟消费者使用的搜索词越匹配越好。

ASIN反查，能反查竞品流量来源关键词，从而直接查询到消费者使用的搜索词，是理想的快速收集关键词法。

如何使用ASIN反查?

首先确定好要反查的竞品。同个产品在亚马逊上可能属于好几个小类目，建议选择和自己产品类目相同的listing作为参考竞品。在同类目同产品的条件下，直接使用消费者搜索词来编辑listing，显然更容易和竞品一样能被消费者搜索到。

选择好10个自然排名高的竞品ASIN，点击使用ASIN反查功能，就能获得由消费者搜索词构成的关键词库。

然后就可以开始从中挑选关键词，用来编辑listing。

怎么验证ASIN反查的准确性?

在亚马逊后台有品牌分析功能，也能反查一个ASIN的流量来源关键词。

ASIN反查优势：

1、亚马逊的品牌分析只能显示点击量前3的关键词(即在该词的所有搜索结果中，该ASIN的点击量在前3名);而ASIN反查能够查询到排名在前3页的关键词(即在该词的所有搜索结果中，该ASIN的自然位/广告位在前3页)。能够给卖家更多选择，提高找到最合适的关键词概率。

2、亚马逊的品牌分析仅能看到关键词的排名、点击率和转化率;ASIN反查能够看到关键词的供需比评分、搜索趋势、具体的搜索量(估算)和点击量(估算)、在该词搜索下ASIN的广告位和自然位、该词搜索排名前10ASIN。让卖家更加深入全面地了解产品的情况。

ASIN反查是基于亚马逊产品和关键词的点击，需要一定的时间来抓取数据，所以具有延迟性。关键词的数据每个月月初更新一次，比如在2月19号使用ASIN反查，所查询到的其实是上个月的数据。

但并不影响其参考性。因为一般说来，成熟产品(销量高且稳定)的关键词每月的整体情况相差不会很大。

关键词词库建立好之后，就可以开始筛选关键词了。

二、筛选出精准关键词

1、过滤掉跟产品属性不同的关键词

举个例子，如果你售卖的产品是Mobile Phone Chargers(手机充电宝)，但是在获取的关键词表格里，发现有car battery charger(车载充电器)。这样跟自己产品属性不同的词，无论热度有多高，都一定要直接过滤掉。消费者搜索car battery charger(车载充电器)，是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品，也不会进行点击购买。如果使用这样的词，可能会提高曝光量，但会导致产品的转化率下降。

2、过滤掉热度不合适的关键词

这一步要结合产品的类目竞争度来分析。 红海市场，竞争大，建议选择热度中等的关键词;蓝海市场，竞争较小，建议选择热度高的流量词。

3、过滤掉集中度高的关键词

集中度数据是，搜索结果前3ASIN的点击量占全部搜索结果ASIN的点击量比例。(数据直接来源于亚马逊) 如果这个数据越高，说明越多消费者在搜索该词时，都会点击特定的几个产品，一般说来这个关键词的市场垄断度高。建议慎重考虑集中度在45%以上的关键词。

4、优选供需评分高的词

关键词的供需关系代表了该词的竞争力和需求市场。供，即关键词的全部搜索结果;需，即关键词的月搜索量。 如果该数值越高，说明供应越少、需求越高，反映出该词的用户需求大、但竞争小，这就是非常理想的关键词。

以上就是关于如何筛选精准关键词的全部介绍。如果还有任何疑问，欢迎留下评论，我们会及时给出解答。

(来源：亚马逊运营张三)

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