大卖开头难！今年想旺季爆单到底有什么秘诀-ESG跨境

很多亚马逊卖家会认为，具备好产品、拥有大资金的“大牌”公司，在亚马逊上就能顺风顺水，理所当然地“大卖”。

实际上，电商平台运营现在日益重视精耕细作，每一个流量的获取，每一个销量的诞生，背后都要有一套正确的方法论支持，才能保证长期成功。特别是在旺季，消费者虽然是满腔热情要在平台上买买买，如果不能掌握正确的流量秘密，最终只能看着同行爆单，自己只能日日感叹!

亚马逊广告最近新播出的”水手计划“系列短视频，展示了一家知名出海品牌在亚马逊上乘风破浪的故事(参与文末话题，有福利~)。和大多数人想象的出海大牌不一样，原来电动牙刷品牌usmile刚刚启动亚马逊运营的时候，也像不少小白卖家一样，遇到过少单，甚至”林丹“的时候。

所以说，万事开头难，大卖也一样!

幸好，在亚马逊做跨境电商，我们从来不会孤单。当你遇到问题的时候，思路无法打开，可以转换一下思路，想想是否通过广告能给我们提供帮助，刚迈入国际市场时，usmile就是凭借大量投放经验和客户数据反馈，吸收经验，迅速找到广告投放的问题所在，迅速提出调整建议和相关解决方案。

usmile的故事，可以说代表了相当多卖家会遇到的典型问题：产品本身质量很不错，转化率指标也不错，但销量却体现不出来。要解决这个问题，提升广告效果，优先从拉升流量，提升曝光，扩大知名度做起!

拉升流量，加大复购，这不仅是一个品牌打造新品的推广秘诀，对于当下这个全年最重要的旺季档期，更是卖家确保赢得销量、决胜旺季关键的运营策略!

首先，建议大家能从两个方面找到流量增长之道，一是通过“拓词” ，二是找到ROI最高的关键词加大投放。

“拓词”的原理很简单，如果我们能尽量覆盖到所有消费者的搜索词，有针对性地进行投放，只要我们优选的产品不差，转化率有保障，我们的销量自然就能增长。市面上有很多第三方工具，我们利用这些工具，找到我们的产品、相似竞品乃至目标用户可能会搜索的关联产品，进行关键词反查。有了足够的词，再通过测试筛选，在旺季档期内最大化拉升流量。

其次，我们需要保持对广告投资回报(ROI)的分析。每周甚至每天对关键词广告投放计划执行情况进行复盘，找到ROI回报最好的关键词，加大预算投放。

除了引流计划，吸引复购同样重要。我们要想办法，让老顾客继续购买我们的产品。

在亚马逊广告，正好有一个非常好用的工具，可以选择“广告受众”，帮助卖家精准匹配老客户。这个“工具”，就藏在亚马逊广告展示型推广的“投放策略”中。

卖家在投放展示型广告时，如果要向基于在亚马逊历史购买行为的特定受众进行投放，就在投放策略中，选择“受众”，然后再选择和推广商品使用周期匹配的购买再营销回溯期，如7天，14天或30天，设好定价，这个广告就能面向精准用户跑起来了。这里的“回溯期”，可以根据你所销售产品的复购频率来设定。例如，对于个护类产品，消费者购买后可能几星期内就会用完，这样我们就可以设置一个日期，及时提醒她进行再购买。针对这类消耗周期的产品，我们就可以设置14天的回溯期。

购买再营销不但能作用于那些购买过自有品牌商品的顾客，还可以触达新的受众，例如，可以设置定向竞品的客户，把顾客引导到自己的品牌。这对于预算充足的卖家，在旺季冲销量，作用也是十分明显的。

来源：跨境电商跨境屋，作者：跨境屋Can哥

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