低价产品在亚马逊上为什么不好做,亚马逊低价产品广告打法-ESG跨境

低价产品在亚马逊上为什么不好做,亚马逊低价产品广告打法

为什么低价产品在亚马逊上不好卖

在我之前写过的系列文章中，我给新手卖家一些初步的建议。

其中一个建议是，最初产品的价格至少应该是15美元。

这完全是根据新手卖家的具体情况。

对于定价过高的产品，备货成本和运营成本都非常高，所以前期资金投入可能非常大，而新手卖家往往一入行就没有太多运营经验。

这时候这么大的资金交易，稍有差错，失败的风险就大了。

价格太低的产品，虽然备货简单，但是几千块钱就可以准备好第一批产品。

但低成本意味着低售价，这在大多数情况下意味着低利润。利润太低，支撑不了后期运营成本。

这让我想起之前在某论坛看到的一个帖子。

这篇帖子的字里行间，可以看出运营商面对低价产品的无奈。

这个问题有很多原因。

总的来说，亚马逊卖家面临的竞争越来越大，跨境电商市场也在一步步走上饱和的道路。

之前赚钱的早期卖家享受到了增量市场的好处。

现在和未来，大部分入市的卖家都没有增量市场，所以大家都要在股市里打拼。

亚马逊正式开始邀请中国卖家入驻是2012年。到目前为止，已经是第八年了。

这八年间，每年都有大量卖家涌入亚马逊。

根据某知名研究机构提供的数据，仅2018年，就有100万+新卖家入驻亚马逊全球平台。

在这些新卖家中，中国卖家的数量无疑是最多的。

在大多数网站的新卖家中，中国卖家占了将近一半。

卖家数量的大幅增加带来了产品供应量的大幅增加。然而，亚马逊的客户数量和购买力并没有相应增加。

所以在僧多粥少的大环境下，必然会出现竞争迅速加剧的局面，而随着更多新卖家的不断涌入，这种情况肯定会越来越严重。

很多卖家抱怨亚马逊越来越难做了。我觉得这不仅仅是一个卖家的困境，而是大部分亚马逊卖家都在面临的问题。

以站内推广为例。在当前激烈的竞争形势下，亚马逊的广告呈现出畸高的竞价。对于某些类别的产品，投标价格高达70美元。

1.强势卖家将越来越依赖亚马逊广告。这些卖家有资金，有资源，不怕花巨资做广告。

2.没有实力的卖家，可投入广告的资金有限。新产品推出后，烧钱周期短。再加上acos压力大，很多新手卖家最后都是赔钱的。

事实上，在庞大的广告预算和广告竞价面前，广告优化其实是一个伪命题。

对于大部分平台产品来说，关键词就那么多。你如何优化出价1美元的产品，从而在出价2美元的大甩卖中领先

大竞价直接到5美元，可以上下调整500%。这些都不是优化能解决的问题。

其实广告的优化和列表的优化是一样的，就是把核心关键词按照权重平滑的嵌入排列在不同的位置。

一个房源一旦优化到极致，就不要频繁无序的改动。

一些新的运营商总是优化他们的列表，他们的日报总是说“优化列表”。

我想问一下，你优化的灵感是从哪里来的是哪个培训机构教你这种操作方式的

另一方面，从微观的角度来看，太低价的产品，我认为不适合小销量的运营。

虽然低价产品适合使用，进入门槛低，但成本低意味着利润率低。在目前的高成本压力下，低价产品最终只能为亚马逊效力。

上面贴出的产品售价10美元。按照FBA官方的计算方法，这款产品至少是2.41美元的FBA费，加上15%的佣金，也就是1.50美元。

产品成本+第一笔支出暂时估计3美元，那么最后留给你进行一些运营和推广的利润有多少呢

一个产品的利润率和资本回报率，在产品上线之前就要考虑清楚。一旦一个产品上线，这些因素就会成为你产品成败的关键。

快递出去的产品就像泼出去的水。每次推新品，其实都像一场赌博。但卖家要做的，就是在赌之前，尽可能地计算好自己的筹码。

最后，还有资本回报率的问题。

很多卖家都在抱怨，他们的产品上线一个月了，还没有盈利。

可以说，在亚马逊引入中国卖家的第八个年头，如果还有产品上线一个月后还能稳赚不赔，那么这个操作一定是上辈子折翼的天使。

目前亚马逊运营成本高，产品利润薄，能在六个月内实现全部成本回收的产品已经是优秀的产品。

想在一个月内盈利做梦的时候想想就好了。

现在旺季快到了。每年这个时候，都是卖家资金最紧张的时候。卖大钱，卖小钱，不缺钱的卖家，一定是准备清仓的卖家。

有经验的卖家会主动降低对旺季的预期，因为与其压低库存，不如少赚点。口袋里钱少总比负债好，踏踏实实过年总比提心吊胆到处筹钱好。

最后，希望大家在这个旺季都能卖的好。

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