亚马逊产品差异化的3方面分析-ESG跨境

亚马逊的产品同质化越来越严重。卖家要想弯道超车，唯一的出路就是产品差异化。那么应该怎么做呢？

1。价格差异

在进行到某个品类之前，建议卖家先对这个内部价格做一个完整的划分，尤其是大词的前三页产品链接。通过这些环节，卖家可以根据卖点对应的不同价格区间进行划分。

卖家可以大致分为最基本的卖点，对应低价区间，更多的卖点对应中价区间，强卖点对应高价区间。

当一个新的连接上架时，卖家需要与产品的卖点和价格一一对应，并确保在这个价格范围内，卖家的产品价格与任何竞争对手的价格都有差异。因为同一个价格，很容易与同价格区间的老链接形成强流量关联。有了无评论卖家新链接的支持，一旦形成强关系，卖家链接可能抓不住，流量无法转化，甚至没有订单。

例如，对于高价值类别，平均价格范围是200美元。卖家不能只和竞争对手的价格相差0.01美元，因为这个差价是无效的。但是在一个低价值的品类中，整体平均价格是10美元，所以卖家和对方的差价也可以达到0.01美元。

2。卖点差异化

当销售者做出一定的价格区间时，销售者必须对产品的卖点进行差异化。无论是卖家比卖家的竞争对手有更多的卖点，还是升级他们基础上的卖点，卖家都可以提高卖家链接的曝光率、点击率、转化率。

卖家可以分析买家的需求，通过竞争对手的QA、负面评论等进行产品升级。哪怕卖家的产品稍微优化一下，也有可能成为下一个热门机型。

3。文案差异化

可以借鉴竞争对手的卖点，安排版面，但绝对不能抄袭竞争对手的文案。你要根据自己产品的价格和卖点来设计自己的链接，形成自己独特的房源。

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