亚马逊卖家投放站内广告怎样判断其投放效果-ESG跨境

站内广告是卖家无论选择哪个平台都必须做的重要工作，是亚马逊有经验的卖家首先需要的运营工具之一。现场广告投放精准，点击成本不高，转化率比较高。今天就和各位卖家分享一下现场广告的选词和投放效果的相关问题。

一、亚马逊的站内广告，如何选择？

在选择关键词的时候，不建议选择很多关键词进行推广。通常一个产品可以用5-10个关键词来推广。不需要选择很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词，甚至长尾关键词。同时，设置过多的关键词只会分散操作者的精力，忽略重点。

常见的方法是通过Google Adeadewords抓取许多与卖家产品相匹配的关键词，获得大量搜索量。最重要的是在网站上抓取一些关键词，比如在亚马逊上卖东西，输入里面卖的商品的关键词。这样会列出最近搜索量比较大的关键词，让卖家准确找到你想要的关键词。

对于卖家来说，必须同时关注这些参数的变化，查看站内广告的效果，包括几个参数:曝光、点击、转化率。

如果一个广告的曝光率比较低，影响因素逃不过两个方面——出价太低、优化太差、出价太低，往往首当其冲。这时候卖家必须提高出价才能获得前置展示位置，进而获得更多曝光；

这时候卖家首先要想办法提高产品的位置，或者降低产品的位置，或者降低产品展示和竞争对手产品的位置，看看我们的产品图片是不是更好。如果我们没有竞争对手，卖家需要进一步优化和改变图片。

随着点击量的增加，订单量一般会增加，但是如果点击量的增加和订单量的增加不成正比，也就是转化率不好的时候，这个时候很重要的原因就是产品优化不够或者产品价格太高。通过对比竞争对手产品的销售价格，我们可以优化自己的产品，并调整其价格。亚马逊的广告只有充分掌握曝光、点击、转化率的组合，才能取得更好的效果。

以上是Amazon.com广告效果的相关内容，分享给各位卖家。希望对卖家开店有帮助。跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地进行跨境业务，帮助更多用户以更高效的方式将优秀的产品和服务带到全球市场进行更好的运营。

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