选品难？五个技巧教你找到好产品-ESG跨境

随着跨境电商的兴起，越来越多卖家入驻亚马逊，他们都会面临一个问题：如何找到好的产品在亚马逊上销售？

卖家越来越多，意味着中小卖家们可以瓜分到的蛋糕就越来越少，因为任何你能想到的产品几乎都已经在亚马逊上出售。那么中小卖家们应该如何找出最好的产品来获得蛋糕份额呢？

1.获得创意

首先，你需要一些基本的产品创意。想想在你的日常生活中，你经常使用哪些物品？你目前使用的产品是否可以改进？尝试考虑符合这些准则的产品：

1.售价在15美元到50美元之间 。产品的销售价格越低，投资成本越低，因此如果你的预算有限，你可能会想要购买售价低于35美元的产品。

2. 重量轻，易于装运 。 重型，大型的物品可能会使您的运输和存储成本飙升。尝试找到适合放在一个小盒子里，重量不到3磅的物品，包括运输材料。

3. 在运输过程中不会破坏的物品 - 特别是对于新卖家，冒险销售易损产品更容易导致差评、投诉、退货，从而迅速降低你的评分跟绩效。另外，易碎物品需要更复杂的包装，因此运输成本更高。

4.非季节性商品 - 季节性产品和热门趋势产品可以让你快速随着流量增加而赚钱，但随着天气或趋势的变化，销售额将下降，会导致现金流问题或你无法移动未售出的库存，但从长远来看，如果你正在寻找可持续产品，这不是一个好的选择。建议将你的想法集中在常年销售的常青物品上。

2.利用亚马逊

亚马逊本身就是选品最佳地点之一。 亚马逊best seller排行榜可以为你提供大量关于网站目前销售情况的信息。（由于季节性趋势，这里展示的一些产品可能近期销售良好，但它仍然是一个寻找灵感的好地方）此页面每小时更新一次，按类别细分，因此你可以在亚马逊上查看每个销售类别的畅销商品。

顶部的标签可让您查看更多隐藏的结果，并跟踪某些类型的畅销商品。 New Releases跟踪销售额上升的新产品，而Movers and Shakers跟踪快速上升到Best Seller排名（BSR）的项目。Most Wished For是了解客户当前需求的好地方。 虽然它并不代表销售，但它确实指向亚马逊用户最常添加到其愿望清单中的那些产品。

3.使用选品工具

4.分析市场

一旦你有了一些好的产品意向，就该开始研究了。不要忽视这一步骤，仅仅因为你已经确定了一些似乎具有高销量和搜索量的产品市场并不意味着它们将成为金矿。市场可能拥有众多竞争对手，过度饱和。也有可能是一个下坡路上的产品。尝试考虑符合这些准则的产品：

1.没有大品牌竞争对手 ，新进入一个市场，你的产品很难与具有主要品牌认知度的产品竞争。所以，远离以家喻户晓的品牌为主导的市场。

2.寻找竞争对手评论数量较少的市场 ， 评论在亚马逊的排名和销售中发挥着重要作用。如果搜索结果第一页上的所有竞争对手产品都有大量的评论，那么作为一个没有评论的新手就很难打入这个市场。因为Reviews积累可能需要数月甚至数年。

如果第一页上所有竞争对手的平均销售评估比率小于2，那么它的市场可能不像你想象的那么大。这意味着销售数量只是评论数量的两倍或者更少。

例如，排名类目第一位的竞争对手可能每月销售1,000个PCS，但每个都有500个评论。这里的销售评估比率为2。尝试查找销售评估比率为3或以上的产品，这意味着销售额是平均评价数量的三倍或更多。你会有机会获得更多的Reviwes。

3.了解市场趋势 - 为了清楚了解你的产品在亚马逊上的表现，你必须了解市场趋势。这个市场过去是如何表现的，未来将如何继续发挥作用？几个月内这个市场的销售额是否稳步下降？如果是这样，这可能表明这个市场将继续下降，因此不是推出新产品的好地方。然而，如果市场趋势向上，这可能是进入这个市场的好时机。

5.阅读竞争对手评论

当你已经完成了你的调查，并确定了一种产品，现在需要考虑以下因素：

1. 价格在亚马逊上非常重要，因为许多买家都专注于寻找最优惠的价格。以有竞争力的价格销售类似产品并正确营销可以为你带来更多销量。同时，可以做些产品跟包装上的差异化来使你的产品脱颖而出。

2. 从阅读竞争对手的差评开始，并确定客户对该产品的小痛点或投诉，以此来改进自己的产品。

3. 阅读好评，分析竞争对手的优势对比自身产品是否有足够的竞争力

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