亚马逊新品如何推广？实操指南！-ESG跨境

在开始亚马逊新品推广前，我们需要提前做好市场调研工作，这部分内容包括产品的市场需求，同行价格，用户评价，销量，产品核心卖点及痛点等调查。同时也要充分了解自己产品的优势和特点，以便我们更好地设计自己产品的宣传图片，listing文案。之后持续完善销售计划和备货补货计划，制定市场推广节奏和销售目标。

亚马逊新品上架第一周：

质量好的产品在上架前就可以加入VINE Voice和早期评论人计划。上架后开始每天增加QA。前期产品流量小，QA可以每天增加1-2个。QA内容里需要植入产品核心关键词，用来增加关键词权重，在一周内完成10个左右QA最好。

产品开售后第一天就可以找高质量买家账号留直评，直评数量不超过5个。评论显示后，开核心关键词的手动精准广告，之后找网红分享产品链接增加listing流量。开通自动广告，自动广告竞价设置略低于建议竞价。低竞价也可以产生订单，并且还能帮我们跑出来很多客户搜索关键词。

亚马逊新品上架第二周：

开启手动精准、词组、广泛匹配三种广告模式。同时再开启一个自动广告，这个自动广告的出价高于前一个自动广告，提前做好否定关键词。对质量好的评价点赞，如果有差评要第一时间处理，至少确保首页无差评，前一个月都最好不要有差评出现。

亚马逊新品上架第三周：

持续安排回评，加快回评速度，但留评率最好不要超过20%。继续每天增加QA，在这一周内完成40个评价，对重要的QA点赞。

加大广告投入，停止表现不好的广告，对于超出毛利率20%的广告可以人为干预，提高CTR和转化率，之后持续观察情况。第二周已经开启的手动精准、词组、广泛三种广告，这周可以观察它们的表现情况，把表现差的关掉。如果ACOS都低于毛利率，那么都可以保留并且持续优化。

对于表现最好的广告组要加大广告预算。下载广告报告，把自动广告，手动精准，手动词组里表现好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组，这个时候手动精准更合适。整理广告报告里面的不精准词，做到各个广告的否定里面，最好做精准否定。关注listing类目排名，核心关键词自然搜索排名，竞争对手价格变化、促销情况等。在亚马逊后台报名秒杀活动。此时完全可以拿到One New Release标志。如果推广力度到位，在第二周就可以拿到这个标志。

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