干货！亚马逊Listing优化原理及技巧-ESG跨境

listing是买家了解产品的最重要的渠道，好的Listing可以促进成单让销量越来越好，而差的产品Listing销量只会越来越差，那么Listing的优化原理是什么呢?卖家该如何优化Listing呢?

亚马逊listing的优化原理——亚马逊A9算法

A9算法是亚马逊的一种算法的名字，亚马逊站内产品的排序由A9算法决定。A9算法通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据，包括鼠标在页面上停留的位置，最后亚马逊会记录下所有数据并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。

亚马逊A9算法的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。

1.转化率

亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销量排名，reviews，QA，图片尺寸、质量和价格等。

2.关联性

相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing优化提升相关性的内容包括标题、Bullet+Points和产品描述等。

3.买家满意率和留存率

亚马逊A9算法的原则是最大化买家收益，这也是亚马逊收入来源。买家留存率在其中有重要作痛。让买家购买10次，每次花$24.10，比让人一次性花$241难多了。买家留存率包括Feedback和订单缺陷率等方面。

总而言之，Listing优化的原理就是利用A9算法，将Listing与搜索关键词的关联性、订单转化率、买家满意率和留存率不断优化，让产品更多、更大范围地展现在买家面前，这是一个阶段性的过程，需要卖家持续进行优化

亚马逊Listing优化要点

一个产品,首先映入眼帘的,有以下五点，做好这五点的优化是重中之重:

1.主图

一个好的主图直接决定了客户喜不喜欢你的产品。就像那句话：始于颜值，陷于才华，忠于人品。一个好的主图是让客户愿意去了解你产品的重要因素，当然这一切都建立在你的这个产品是客户要找的那个产品。

2.标题

标题是确定你的产品是不是客户所需要的产品的一个非常重要的判断依据。一个好的主图再加上一个正确的标题，基本上已经达到90%的客户愿意点击你的产品进行深入了解了，这就是提高点击率非常重要的两个点。

3.价格

美国人在亚马逊购物的时候，只要这个产品是他想要的，并且价格和平均价格相差不是太离谱，就都不太在意产品的价格。

4.产品星级

如果太在意产品星级的人，可能会受到影响，大部分人还是那样，只要不太低就行。星级涉及到产品本身属性，在产品开发的时候就要解决了.

5.Review数量

review是长期积累的，不能一蹴而就，当然是越多越好。

如果你的产品没有曝光，那就想办法引流，优化关键词;如果有曝光没有点击，那就优化主图和标题，适当调调价格。

卖家们遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，必然会提升产品listing的排名。再通过对竞争对手listing的了解分析来优化自己的产品，增强自己产品的竞争力。希望大家在做listing的时候可以通过这些操作，顺利提升产品排名。

(文中部分素材来源于网络，如有侵权联系客服)

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。