开店需要多少钱?亚马逊新卖家成本核算方法-ESG跨境

经营亚马逊跨境业务到底有哪些成本?这是许多新卖家都会有的问题。不难理解，毕竟了解成本组成才能够更好地做选品和定价。今天小编系统地为大家整理了亚马逊开店成本结构，

一、开店基础费用

(1)注册帐号费用：0元

首先，选择全球开店的注册方式有两种：招商经理通道和自注册通道，无论你选择哪种方式注册帐号，都是免费的。目前来说，比较多人偏向于选择使用招商经理通道注册。

(2)月租费用和销售佣金

亚马逊全球开店有

专家卖家(Professional)和个人卖家(Individual),

这二者是亚马逊的两大账户类型，供卖家注册时选择。但需要说明的是，专业卖家不是只针对公司，个人卖家也不是只针对个人，也就是说，不论是以公司还是个人身份进行注册，这两种类型可以任意选择。只是，专业卖家具有很多个人卖家不具备的功能和优势。当然，个人卖家也不是一点优势都没有，比如下面要讲的费用，在某些方面，它可能更具优势。所以，选择哪种账户类型，可根据个人或公司情况进行选择。

二、运营基础费用

(1)站内推广费用

在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。

后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

表现(performance),归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

(2)FBA费用

想做亚马逊，是一定要发FBA的。发FBA时也会涉及到头程费用，以及使用FBA时产生亚马逊物流配送费用+月仓储费用+库存配置服务费。

物流配送费用：即使用FBA发货时亚马逊收取的费用。一般是按件收取。每件收多少费用又跟产品的重量、尺寸有关。而且这个物流配送费用不同时期都会有调整。比如最近，亚马逊北美站整合配送费用，自2017年2月22日起，“订单处理费”、“取件及包装费”、“首重和续重费”将合并为一项配送费用(按件收取)。

3.商标注册和品牌备案费用

关于商标注册和品牌备案的问题，很多人都会问到，我的店铺也刚注册下来，要不要注册商标和品牌备案?目前来讲，亚马逊并没有强制要求卖家必须要做品牌备案。但从前一段时间爆发的Generic商标侵权事件可以看出，品牌备案对卖家很具有保护作用。所以我们的建议是，假如你的经济状况允许，可以在店铺起步时就将商标注册和品牌备案，但如果经济状况不允许，可以在后期，即店铺做起来的再做考虑。

由于商标是地域性保护的，美国商标只在美国受保护，欧盟的商标只在欧盟受到保护。所以，在国内注册下来的商标，在国外的保护力度不大，即使在亚马逊平台上备案成功，也不会受到保护。如果你是做美国站点，需要注册美国商标。做欧洲站，需要注册欧盟商标，只要您在欧洲其中一个站点进行了品牌备案，欧洲其他站点就可以同时享用了，不需要各个站点分别备案。

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