亚马逊广告预算设置，轻松达到降本增效-ESG跨境

亚马逊卖家做广告投放的时候，经常会遇到预算紧巴巴或者预算太多钱花不完的困扰，对亚马逊后台新上的预算规则功能也是摸不着头脑，不知道预算应该设置多少，才能实现商品不同阶段的广告目标，如何进行亚马逊广告预算设置呢?

1. 确定 ACoS

当设置预算时，重要的是查看平均销售成本 (ACoS)。这是为获得潜在客户而花费的金额。了解 ACoS 很重要，这样才能知道你的预算将如何使用它。

你必须考虑费用、生产成本和管理费用。这些都是影响你可以在广告系列上花费多少的因素。

假设以 100 美元的价格销售产品。加上销售税、费用、产品成本和管理费用，您成本可能约为 70 美元，或产品利润的 70%。这意味着还有 30%(或 30 美元)可用于获利。

这意味着 ACoS 需要低于 30%企业才能获得利润。

当你确定你的 ACoS 时，才能更好地了解需要花费多少才能获利。

2. 确定广告活动的持续时间

当你尝试确定预算时，请考虑希望投放多长时间的广告。无论是几天还是几周，都必须考虑到这一点。它会影响你的预算。

如果想运行两周的广告系列，必须设置一个预算，以允许在该持续时间内运行广告。并确保预算中有足够的资金在想要投放的时间内投放广告。

这是平均每日金额可以帮助您组织预算的地方。可以设置每天要花费的特定金额，以扩大预算并吸引更多潜在客户。

可以将每日预算设置为 50 美元并将其分摊到 20 天，而不是在一天内用完 1000 美元来运行广告系列。它可以获得更多曝光并获得更有价值的潜在客户。

3. 设置默认出价金额

在设置预算时，需要查看默认出价金额。这是每次有人点击广告时需要支付的金额，也称为每次点击费用 (CPC)。每次点击费用在确定预算方面起着重要作用。

每次点击费用较低时，预算中有更多空间来吸引潜在客户。它可以提高盈利能力并降低 ACoS。

4. 评估投资回报率 (ROI)

虽然在运行广告系列之前不会知道确切的投资回报率 (ROI)，但可以估计希望实现的目标。在设置预算时，考虑希望通过广告系列获得什么回报。

投资回报率就是利润。这是企业通过生产和销售产品而获得的回报。为产品做广告所花费的金额将影响 投资回报率。

如果花费太多时间来获取潜在客户，则会对投资回报率产生负面影响。需要在足以获得潜在客户的支出和避免超支之间找到良好的平衡。覆盖面、排名和销售额都会影响投资回报率。

5.多维度管理预算方式

(1)广告活动每日预算

每日预算是指你平均每天愿意为某个广告活动支出的金额。当每日预算超出约25%后，该广告活动将不会有广告展现。

(2)广告组合预算

是一个预算上限，可以设置和管理多个广告活动的总支出。当广告组合预算花完后，组合内的所有广告活动都将不会有广告展现。

(3)预算规则

可以基于时间段或效果指标增加每日预算，有助于减少调整广告活动预算的手动操作。

基于时间规则，可以提前为特殊活动(例如PrimeDay)或根据自定义时段提高预算。

基于效果规则，可以使用广告投入产出比 (RoAS)、点击率 (CTR) 、转化率 (CVR) 和ACoS四个广告活动效果指标来设置，以便仅在广告活动达到特定效果阈值时增加商品推广活动预算。

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