确定亚马逊关键词的基本方法-ESG跨境

关键词的概述

亚马逊关键词也被称为Search Term。关键词通俗的叫法就是商品名称。因此关键词的确定是产品信息编辑的重中之重，精准而正确的关键词会使产品有更多的曝光机会，买家搜索看到产品的几率也会增加。关键词分为主关键词和长尾关键词。

主关键词：

1、在某种程度上等于产品名称，是最能简单直接的反映出产品主要属性的名词。

2、搜索效果上一般是大词，热词，很多大卖家都会使用。

3、主关键词一般是由1-3个单词组成，一般不超过3个单词;

4、直接直观反映这个产品的单词或者词组。

长尾关键词：

1、可简单的定义为精准的关键词，它既符合产品特征又符合客户精确搜索习惯。

2、从长尾关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势。

3、长尾关键词主要是根据主要关键词延伸的长尾词，一般有3-5个单词组成。

长尾关键词相对于主关键词来说，搜索量较小，但产品匹配度更高，转化率更好。

关键词确定的基本方法

1、通过观察同类产品大卖家对手的详情页面，从他们的标题，描述，5点描述，Review中提炼出现频率最多的并且跟产品的相关的词组并记录下来;

尽量越多越好不要有遗漏。同时也可以参考其他平台如eBay中同款产品的相应热词。

2、把提炼出来的关键词用亚马逊关键词工具scientificseller深度拓展。

3、使用其他的关键词查询拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的与产品功能性能相关的关键词，记录下来。

4、把之前记录下来的关键词，用google Adword上验证关键词的搜索热度，并且需要把关键词进行排序(按热度从高到低)。

5、产品依托的平台是亚马逊，亚马逊从某种意义上也是一个搜索引擎，在这个搜索引擎上针对搜索的词也有热度和相关度的排序。

因此需要把以上排序好的关键词放在亚马逊上一个一个的搜索，进行最终的关键词重要程度排序。

关键词确定的目的

1、埋词。把确定好的主关键词1-3个，自然并通顺的编辑在标题，5点特征描述，详细描述，问答里边，甚至重复提到5-6次产品的主关键词或者重要的长尾关键词，让产品有更多的曝光机会。

2、可做PPC广告。从以上数据找出的词，对于后期推广也是至关重要的。找出精准关键词，能够最大程度的提高收益。(来源：AMZ跨境不求人)

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