亚马逊新品期到底该怎么开广告，才能保证效果?-ESG跨境

亚马逊新品上架后我们该如何进行产品的广告推广?广告、流量、曝光…..都是我们需要关注的新品宣传的核心点,今天就和大家分享亚马逊新品推广的广告投放方法，让新品顺利度过尴尬期。

1、新品期广告打法

a.首先开启自动广告

目的是让自动广告前期多跑关键词，大概跑一周左右后，所搜跑出来的关键词，观察自动广告关键词位置和转化率，开启同类和关联。跑了两周后，调低自动广告竞价，开启手动。

b.开启手动

开启手动后找准核心关键词和长尾关键词，分析每个词的搜索量和竞争度，先从竞争度低的长尾关键词入手，将其关键词排名拉升到首部，然后根据情况降低手动关键词竞价，找到合适的出价，优化ACOS。

c.调整广告

手动广告主打精准和词组，自动广告主打宽泛和紧密，前期自动广告跑词，后期手动广告提升转化，自动广告低预算，低竞价，手动广告高预算，高竞价。

调整广告竞价和优化尽量在国外傍晚无搜索量时调整，所有预算尽量跑满全天，若预算有限，靠调低竞价来减少预算花费。

2、低客单价产品广告打法

低客单价的产品大家都觉得难做，因为低价产品的利润很薄，而目前站内广告很贵，从投入产出比的角度来说，是不适合打广告的。如果广告可以获得更多订单，推高Listing排名，战略性亏损还是可以接受的。

a.低价螺旋的打法

先定一个自己能够接受的最低价的中间价，如果卖动了，就慢慢涨价;如果卖不动，就继续降价，涨跌过程还需要根据实际情况动态调节。

b.关键词调研

由于客单价不高，所以，我们要做好关键词调研，同时启动自动和手动投放：开自动广告，提前把转化不高的关键词加否;同时选出1-2个主打词，通过广告让系统识别产品。减少无关流量，确保精准流量出现，同时降低广告成本。

c.设置竞价

广告跑了1~2周后，我们基本就知道了这个产品广告的大致转化如何，为了进一步的降低广告成本，我们可以分时段设置竞价，在销售高峰期设置为自己预算中的竞价，以保证广告卡位、带来流量、产生订单;而在非销售高峰期时间段，我们要降低竞价。

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