亚马逊选品四部曲，快速掌握爆款产品-ESG跨境

谈起亚马逊运营，我们都绕不开一个问题亚马逊选品怎么找爆款?七分靠选品，三分在运营，可很多亚马逊卖家在选品上总是不得要领。亚马逊运营中，对于选品这个老生常谈的话题，我们需要考虑哪四点呢?

1、行业垄断小、市场容量大

行业/品牌/卖家/listing的垄断程度决定着你进入这个赛道的难易程度。

同一品牌下，多个Asin占据排名首页的，那基本不用考虑了，因为已经形成行业垄断。而这些行业垄断的大卖家一般来说还有多Asin策略，可以根据价格定位不同阶层卖家。即使高价卖不动，降价也有应对的Asin。其他卖家想要入场分得一份羹，基本不可能。

市场容量决定了你选品之后订单量的天花板。

像一款产品如果一天只有几单就能占据BSR，这种品千万要谨慎。因为这样小的市场，即使排名推到头部，也不会有太高的销量，最后利润也不会太可观。

当然，也不是市场容量大就一定证明能做，还要了解大卖的行业垄断以及竞争程度如何。

因此，卖家在选品前可以多看一些行业报告，多分析相关类目市场的竞争情况。尤其是新卖家，尽量选择一些需求大而竞争小的细分市场。

2、竞品分析

竞品是很容易被卖家忽略的一个选品要素。有卖家说：”亚马逊现在很多类目是一个存量市场，而不是增量市场。怎么理解存量市场呢?就是如果竞品多出一单，你就可能会少出一单。”

所以也有一句叫：“相似竞品多如狗，劝你乖乖就收手”。

因此，选品优先看有无竞品这点特别重要。关注其他数据的同时，还要充分了解竞争对手，评估他们的实力，对竞品listing的情况，比如价格变化、销量趋势、客户群体、产品包装等进行逐一分析。

竞争对手的评论区也是卖家应该关注的地方。从这里，你可以看到买家对商品的评价和偏好、卖家的实际需求、竞争产品的缺陷等，这可以帮助你更好地了解买家的需求和产品性能，才能在竞品基础上，将自身产品打造得更加完美。

其实这也跟类目环境是否干净有关，一般来说正常竞争的环境下，类目review都是平缓增长的，人均评分也是偏高的。

但总有些不良卖家通过违法的资源、不合规的技术手段不断介入，短期内使整个类目新增大量review或是明显的人为集中差评，使得类目人均评分偏低。如有发现这种情况，这种类目当然也是不建议进入的。

3、亚马逊产品差异化

一款受买家欢迎且优质的产品不一定是市场上从未有过的产品，但一定是差异化做得最突出，创新做得最好的产品。

伴随着大量卖家的不断涌入，平台同质化的现象越来越严重。想要在平台上得到更多的订单，赚到更多的利润，差异化策略必定是趋势走向。

以前是”人无我有”，现在是”人有我强，人强我专”。所以卖家不妨先研究一下自己的产品，问自己几个问题：产品质量过关吗?功能强大吗?跟竞品对比，买家会看上吗?跟竞品相比，自家产品有没有可以突出的点，可以从这几个方面做产品差异化：

4、产品的生命周期

亚马逊产品的生命周期主要分为初推期、冲刺期、平稳期、上升期、繁荣期、衰退期，每个时期的时长都不一样，且不固定。

所以像一些季节性产品，生命周期比较明显的，若缺乏运营经验的前提下，要谨慎选择。

为什么呢?因为像这类产品，要精准把控产品开始时间、推广时间、推广力度等要素，一旦操作不当，库存发货太多，挤压大量库存在亚马逊，时间一过，产品滞销，最后连丢掉都要再次花钱，很容易就造成资金链断裂。

一般我们选择上升期产品是最好做的，随便做一下可能就爆了，平稳期的产品需要你做微差异化，成熟期要么你暴力打法，要么你开私模，不然一般没有机会，衰落期你做了就凉了，就像现在没人做老人机。季节性产品看准季节就好，提前备货，边缘化的就是冷门产品，适合单干。

判断产品生命周期的时候，可根据产品的搜索趋势等数据进行综合分析比对。

了解产品的生命周期，不仅对选品有好处，也可以帮助卖家在产品上架期间调整运营策略，在降低运营成本的同时提高收益。

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