亚马逊关键词优化,让产品更容易被看见-ESG跨境

我们在亚马逊运营中，引流和转化一直是两大重点，而关键词搜索排在首页的listing是能够有巨大的曝光，曝光带来更多流量，流量带来更多的转化。

亚马逊关键词流量口的分布：

自然流量词：关键词流量位

SP流量词：广告关键词流量位

品牌广告词：品牌广告流量位

视频广告词：视频广告流量位

DSP广告词：DSP广告流量位

ER推荐词：ER推荐流量位

TR推荐词：TR推荐流量位

AC推荐词：AC推荐流量位

精准匹配的特点

1. 例如客户投放Boy toys，对应产生的搜索词就是:Boy toy和Boy toys。

2. 如果买家点击了我们的产品，相对于做词组匹配或者广泛匹配的投放而言，Boy toys这个词权重会得到最大化的提升。

3. 相较于“词组匹配”匹配和“广泛匹配”，“精准匹配”的排名位置和曝光趋势更容易被监控和追踪。

4. 一词一组的投放方式，更利于各项细节数据指标的监控，可以通过广泛、词组匹配“词根”测试出来的词再做精准投放。

词组匹配的特点

1. 例如客户投放Boy toys，对应产生的搜索词结果就是:4 years old boy toys ; boy toys for christmas。

2. 广告一开启之后，一个词会变成几百个衍生词，系统再根据产品做数据计算，给“精准”的词推送更多的曝光+点击。

3. “词组匹配”的广告关键词投放模式更加适合“更具”优势的产品投放，以及投放初期不确定要用哪些关键词的卖家。

4. 一词一活动的投放方式，更利于各项细节数据指标的监控。

广泛匹配的特点

1. 例如客户投放Boy toys，对应产生的搜索词结果就是:4 years old boy toys ; boy toys for christmas，也可以是: toys boy christmas。

2. 广告一开启之后，一个词会变成几百个衍生词，系统再根据产品做数据计算,给“精准”的词推送更多的曝光+点击。

3. “广泛匹配”的广告关键词投放模式更加适合“更具”优势的产品投放，以及投放初期不确定要用哪些关键词的卖家。

4. 不确定投放什么词的时候,可以寻找词根，一个单品投放一个词根，实现快速测词。

词组、广泛、精准

词组前后可加词，中间不可加词，不可调转

广泛前后可加词，中间可加词，可调转

精准前后不能加词，精准中间不可加词，不可调转，可以加复数

万能公式

销售额=更多流量*转化率+更高复购率

1. 更多流量：新品布局、促销、秒杀、重点节日、Prime Day、黑五、网一亚马逊站内广告、亚马逊自然流量口、亚马逊品牌广告、亚马逊展示型广告、DSP广告、站外网红平台。

2. 转化率：增加客户评论、提升送货效率、有竞争力的价格、折扣+Coupons、优化市场推广内容(主图+A+视频)站外广告图片。

3. 更高复购率：有竞争力的多ASIN、老客户再营销-DSP、再营销的折扣+Coupons品牌故事。

如何进行亚马逊关键词调整?

低下单率

针对产品的转化情况做出的分析：尾部关键词(搜索量为尾部)

对应受众：潜在消费者

关键词位置：流量口第一页之后

中等下单率

针对产品的转化情况做出的分析：腰部关键词(搜索量为腰部)

对应受众：非精准亦或者购买意向偏低的客户群

关键词位置：流量口第一页第10名以后

高下单率

针对产品的转化情况做出的分析：头部关键词(搜索量为头部)

对应受众：精准客户群、老客户群、购买意向高

关键词位置：流量口第一页前10名

当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。

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