亚马逊卖家如何扩大流量?两招教你了解流量获取-ESG跨境

亚马逊卖家运营每天都在反复琢磨怎么提升自己的产品单量。我认为，想让单量翻倍，首先应该让自己的流量翻倍，因为只有在流量翻倍的情况下，单量才有可能进一步提升，亚马逊卖家如何扩大流量呢?我们需要从亚马逊自然流量和付费流量开始布局。

亚马逊自然流量提升：

1、增加自然搜索排名

传统做法是通过刷单来提升自然排名。主要的操作方法是使用大量买家号通过搜索关键字进入购买，但这一系列操作需要模拟真实人群的购物习惯!因为这更接近自然流动!其实就自然排名来说，现在通过刷单操控已经很难了。涉及到太多的不确定因素，而且也是亚马逊重点打击的对象。

2、提高关键词排名

首先，我们需要找出我们产品的关键词，比如usbcharger。我们的核心关键字usbcharger，根据不同的广告位设置关键字usbcharger的竞价，并确保广告位于前五页。为了省钱，没有必要提高投入价格，也没有必要争夺主页上的广告位。主页太贵了，尤其是新产品周期未评估时，成本更高，因此建议卖家谨慎选择。

listing质量包括三个要素：产品关键词、产品信息细节和用户搜索意图。除了这三个因素外，影响质量分数的核心因素是点击量和点击率。点击量指的是在你的列表上点击的总数。点击率是一个百分比，是指点击量除以曝光量的一个比值。

亚马逊付费流量提升

亚马逊的广告有三种，最常见的CPC广告又称为SP广告(Sponsored Product)，以及AMS广告系统里面的HS广告(Headline Sponsored)和PD广告(Product Display)。一个产品的广告排名也决定了一部分流量，而且占比也不小。广告流量的位置也等同位置于自然排名，只不过CPC是可以用付费的方式让自己的产品和其他产品做直接竞争的一种方式。广告排名影响着一部分用户流量，广告流量的形式主要也是关键词的广告排名。

按照设置形式，SP广告分为自动型和手动型两种，而按照产品展示位置来看，有些SP广告的Listing会出现在搜索结果页面，一般位于页面的顶部、中部和底部，还有一些SP广告会展示在产品详情页面的中间和底部位置，每页两列。

相对于自然流量需要凭着Listing的相关性、转化率、订单数量等要素的影响，投放站内广告的Listing则可以在上述要素之外通过竞价高低来影响Listing的位置。当你为一条Listing投放站内广告，这条Listing就获得了自然流量之外的另一个(或多个)流量入口，而流量入口多往往意味着流量增加，流量增加也往往可以带来更多的订单。

从订单的角度来看，为自己的Listing投放站内广告在一定程度上可以形成一个运营上的良性循环。当然，要想让这个逻辑推理中的良性循环成为运营上的真正的良性循环，需要重点关注广告的一系列数据指标，包括曝光率、点击率、转化率、单次点击花费等等，广告投放之后要定期下载广告报表，定期做数据分析，根据广告表现情况及时作相应的调整，通过所投放广告的产品选择、广告优化等手段来确保广告的投入产出比划算。

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