亚马逊新手卖家Listing优化之关键词篇-ESG跨境

亚马逊的搜索算法与谷歌或其他网站的搜索算法略有不同。由于亚马逊上的人们只搜索要购买的商品，这意味着纯粹是交易性的，因此该算法主要关注的是相关性，如何做好亚马逊关键字seo?

作为卖家，我们要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词，将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。

产品占据了搜索结果的首页，并且保证该产品的listing优化工作已经做到了极致，那么这款产品的运营成功只是水到渠成的事情。

亚马逊卖家想要提升关键词的自然排名，就必须从以下两个方向入手：

1、listing主要关键词的有效点击率

有效点击率，英文名字：CTR(click through rate )，想要了解有效点击率，就必须先了解产品有效点击率的产生过程。

当我们想购买一款产品(苹果手机壳)，我们首先打开亚马逊网站，然后在网站首页的搜索框中输入“iphone case”，点击搜索，“iphone case”这个关键词所代表的所有搜索结果都会出现在结果页面中。

这时，我们浏览搜索结果页面，并点击中意的产品进行详细的了解。这样一套流程下来，对于iphone case这个关键词来讲，你选中的这款产品在这个关键词的权重上，就会增加一次有效点击率的数据权重。

长尾关键词长尾关键词更加具体，也更长，它能明确用户想要什么产品。当用户使用短尾关键词或者广泛关键词搜索时，亚马逊会显示与之相关的各种产品。

比如用户搜索Apple，亚马逊会展示各种使用Apple关键词的产品，但主要是苹果品牌的产品。如果消费者输入更加具体的搜索词，比如metal apple corer，亚马逊会展示与之高度相关的产品。

2、产品关键词的转化率

当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。

但是，这种额外的照顾是有前提条件的，那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。

换言之，如果你为了提升关键词排名，将自己的listing

的点击率每天都维持在一个很高的状态，但是你的listing转化率却总是惨不忍睹，那么系统就会判定你是在人为的操控点击率，一旦被系统判定为操控排名，这个listing离死亡也就不远了。

这也就是我们前面所说的，为什么“不刷单上首页”现在属于是高危的手法，因为如果你的产品只有很高的点击率，但是并没有很高的转化率作为支撑，那么你的点击率肯定是存在问题的，被亚马逊盯上也就不足为奇了。一款天天被人围观的产品，最后下单购买的人却寥寥无几，你自己觉得正常么?

转化率的英文名称是“CR(conversition rate)”，也就是该产品通过关键词搜索，有效点击，并最终实现下单购买的情形。

转化率是直接和销量挂钩的，转化率高的产品，销量才会高。

一旦一款产品在点击率和转化率上都表现十分出色，在亚马逊的A9算法中，就会默认这是一款深受大众喜爱的产品，在产品的曝光量、自然排名、广告权重计算中，这款产品都会被赋予额外的支持。

这也就可以解释为什么刷单测评一直是很多卖家打造产品的主要方式，因为刷单和测评是在模仿一个正常买家在亚马逊的购物过程，通过这种过程的大量重复，这款产品的权重势必会不断积累，所以产品的排名和其他方面也会有较大较快的提升。

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