亚马逊Listing 优化指南运营必备干货-ESG跨境

首先为什么要研究亚马逊listing描述及优化。这个大家应该都很清楚，我们的最终目的是为了提升“转化”。辛辛苦苦引来的流量，我们不能让他白白流失，得抓住他。那怎么提升转化呢? 主要涉及以下几个方面：listing 描述(包括标题，五点)，产品图片，产品视频，A+页面， review， QA。

当然listing的作用，不单单是关系到这个转化问题，还会涉及到一个比较关键的权重问题。也就是亚马逊对于你这个产品的一个初步了解定位。这个权重也会直接关系到你刚开始的这个流量的数量及质量。这边涉及的也就是大家经常提到的listing埋词的概念。

首先你这个词埋到了，那就能为这个词及相关词带来一定的流量。其次你这个词埋准了，你的流量才有质量的，精准的。反之，如果词出现埋错或者偏差，可能会给你带来很多不精准流量，导致整体转化下降，这个对整个listing的影响会很大。当然这块的话，我们也可以通过一些广告数据来判断，出现情况及时纠正优化listing就好。

如何进行亚马逊listing的描述及优化?

1. 收录关键词：主要渠道：a. 官方数据 b.竞品数据官方数据：搜索栏数据，广告数据，品牌分析数据等。竞品数据：包括竞品的标题，五点，QA, Review等。当然你也可以通过第三方工具去获取这些信息，但是这个精确度就看个人分析了。

2. 关键词热度排序这块需要做的是对于第一步收录的词做热度分析，找出最关键的这些词。热度相关前十的词，可以作为标题主要的关键词去埋。剩下的放到五点及A+当中。

3. 内容描述，主要注意以下五点：a. 解决需求：五点描述必须可以解决用户的痛点b. 竞争力：体现产品差异化及优势 (主要针对竞品)c. 说服力：细节数据呈现更有说服力d. 亲和力：结尾添加简短趣味性语句，增强亲和度e. 言简意赅：每点描述开头添加小标题，让客户在最短时间内获取你的信息

1. 查看自己产品相关度最高的前几十个词，查看是否有自然位。(当然某些产品由于关键词流量太大，刚开始也不一定能找到自然位)

2. 看广告数据，确认广告数据所产生的展现词是精准的。如果不合适，则需要考虑是否是listing描述问题。

3. 同类竞品详情页下推荐产品，是否可以找到自己的产品。同理，查看自己产品下方推荐产品，是否有其他跟自己无关的产品，分析并定位内容。

4. 查看类目节点，是否与自己判断一致。(当然由于某些产品的性质，这块其实很难去定义这个节点是否正确，只能看个人判断了。)

5. Jungle Scout工具 做亚马逊listing分析，

如果发现listing需要优化，我们可以使用品牌分析的Jungle Scout工具，去判断listing的调整前后的流量差。当然单单这个工具也还是不够的，同时也还是需要通过一些相关数据去帮你做判断。需要注意的是，所有的判断调整都是需要周期的，一般2-3周为一个周期。如果流量大的话，可以考虑1-2周一个调整。这个主要是为了有足够的数据流去做这个判断，也是让判断相对准确一些。

这些所有的操作一般也只针对于初期产品或者产品市场预期不足的时候。如果产品稳定，出单量也不错，这块调整建议还是谨慎，毕竟亚马逊的大部分都是基于机器分析，一个微妙的改变都可能产生一定的蝴蝶效应。

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