亚马逊运营如何利用数据分析选品?-ESG跨境

亚马逊选品主要分为经验化选品以及数据化选品两大块。其中，经验化选品较适用于有一定运营经验的卖家使用才能获得较好的效果。对于新手卖家来说，亚马逊新人更推荐有规律和方法可循的数据化选品。

1、投资回报率

投资回报率(ROI)，是选品中比较重要的一点。新手卖家往往会计算产品的利润空间，却没有计算产品的投资回报率。

举个简单的例子，比如同个类目下的A产品有40%的利润空间，B产品有30%的利润空间，这样看好像A产品会比较赚钱，但再看看产品的投资回报率，你就能发现A产品的投资回报率是60%，但是B产品的投资回报率有120%。

所以，如果只看利润空间的话，肯定都会直接选择A产品;但如果看投资回报率的话，投资B产品比投资A产品会好很多。

2、产品利润空间

利润空间直接关系到产品定价的价格带，因为产品售价一般要在产品成本+运费的三倍。否则的话，产品根本没有利润可赚。产品定价还需要考虑的因素就是店铺的广告费，邮费，仓储费等，建议产品价格最起码要卖到20美元及以上。

3、竞争对手情况

兵法有云，知己知彼百战百胜。在选品前，了解竞争对手情况也是重要的一个环节。如果你不想竞争压力太大的话，最好就是找那种竞争对手评论低于100-150个的。

原因大家都很清楚，现在亚马逊评论本来就很难得，所以如果你的竞争对手评论有很多，那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。

如果竞争对手的这个产品评论已经超过1000+了，基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。你再进入，意义不大。因为代表着竞争大，投入大，不符合选品的目标。

4、关键词搜索量

有需求才有买卖。要卖一个产品，肯定是要保证这个产品在市场上是还有需求的。反应一个产品的需求状况最直观的数据就是这个产品关键词的搜索量。首先一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在5000以下。这个关键词分析，有很多工具可以帮我们看到选择关键词的搜索量的搜索趋势。

亚马逊平台“七分选品，三分运营”。最后，这里要注意一点：不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品。因为我们不能依靠某个产品某个特殊时期的销量来养活自己或让店铺持续产生盈利。

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