基础篇！亚马逊CPC广告优化技巧-ESG跨境

亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，让我们能够通过付费的手段有机会将产品展示在消费者的面前。卖家们必须建立符合要求的产品页面，结合广告推广，控制好流量和转化才能打造出爆款产品。

亚马逊CPC广告，CPC=Cost Per Click，是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价，以每点击一次计费。

 影响曝光和点击的因素

1.基础竞价基础竞价–基础竞价直接影响广告的曝光。基础竞价越高，曝光越多，反之越少。新品做广告我们一般建议设置的竞价是系统推荐竞价的1.5-2倍，关键词推到首页后慢慢降低竞价。如果基础竞价很高，依然没有曝光，就需要检查下关键词是否有问题，是否有购物车。

2.广告位置搜索结果顶部–搜索结果顶部，也就是我们常说的首页首行，一般4个广告位。这个位置曝光很低，但是点击率高，转化率高。但是竞价一般很高。商品详情页面– 出现在详情页面广告显示在 Products related to this item 和4 stars and above 位置。该位置曝光特别大，点击率和转换特别高，相应的竞价也低于首行首位 。

4.广告关键词因素关键词匹配方式--精准匹配曝光<短语匹配曝光<广泛匹配曝光。一般我们在新品推广时，先开精准匹配，核心关键词上首页时，再开短语匹配;产品推起来稳定后，开广泛匹配。关键词广告排名–如果广告位在搜索结果页面，关键词广告排名靠后，曝光相应少;如果广告位在商品详情页面上，曝光高，但是点击和转化率低。关键词搜索量–你设置的关键词，搜索量越少，那么相应的曝光也会少。

5.预算如果竞价很高，但是预算低，那么相应的曝光和点击也会低。

6. 否定词广告否定词太多，特别是否定了大量的流量大词，也会造成曝光和点击低。

7. listing埋词情况标题埋词3-5个;核心卖点埋词10-15个 ，A+页面和图像说明、ST把关键词按照搜索量和相关性依次写进去，把字符占满;QA和Review中的词、商品类目节点都有影响。

随着大量涌入的亚马逊卖家，同类产品也逐渐增多，仅靠自然流量已经无法产生足够的曝光量。付费的亚马逊站内广告，可以提供多种方式将产品展示到客户面前，从而获取更多的流量，最终达到产生订单和转化的目的。

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