亚马逊listing如何优化?巧用关键词工具-ESG跨境

亚马逊的系统会对每个Listing的关键词进行索引，再配合销量、评价、转化率、退货率等综合因素计算一个权重，然后决定哪个Listing的关键词排名靠前。所以我们要先把关键词研究好，将来推广的时候就围绕着流量大、转化高的关键词来打，如PPC投放、测评刷关键词权重、以及关键词的自然流量等。

对于亚马逊listing收集关键词、拓词，很多卖家都不知道用哪些工具，怎么做?今天我来分享下亚马逊关键词工具。

亚马逊关键词工具-Jungle Scout

1、关键词搜索和 ASIN 反查

输入种子关键词，可以挖掘出很多相关关键词。这些关键词不全是以种子关键词为词根，而是相似的、关联的产品关键词。可以拓展出不少你见都没见过，听都没听过的关键词，比如相同产品的不同叫法、搭配购买的近似、互补产品等。

关键词搜索 | 来源：Jungle Scout

如果输入的是 ASIN，就可以查到这个 ASIN 的流量关键词和 PPC 广告竞价，对于写文案、投放广告、推词排名很有用。

ASIN 反查 | 来源：Jungle Scout

用法上，我会用细分词来选品，用筛选功能或导出数据功能做二次筛选，缩小范围。

目前可查看关键词以下维度的数据：

过去30天趋势

过去90天趋势

广泛匹配搜索量

主类目

新品促销量参考

头条广告建议出价

精确 PPC 建议出价

排名容易度

相关度系数

自然搜索结果

投放广告商品数量

我的关键词列表

实际上，Jungle Scout 的不少功能模块是打通的。比如，你在「关键词搜索和 ASIN 反查」功能添加的关键词就会保存在这里，日积月累形成关键词词库，这些关键词在下一个功能「Listing 生成器」就能派上用场。

我的关键词列表 | 来源：Jungle Scout

2、Listing 生成器

辅助撰写 Listing 文案的工具，可以导入上个功能「我的关键词列表」里的关键词，当然也可以导入自己收集的关键词。每个关键词会显示搜索量和排名难易度，我们就可以根据关键词的搜索量和权重来安排关键词布局的位置，比如把搜索量大的主词布局在权重比较大的标题和五行卖点，容易获得排名的词也尽可能的布局进 Listing。

Listing 生成器 | 来源：Jungle Scout

在 Listing 中用过的关键词会自动进入「已使用单词」框。最左侧的质量分可以显示每个记分项的达成情况，以及候选关键词被使用的占比。最后一步可以生成模拟的产品前台页面，方便查看文案的显示效果。

Listing 生成器质量分 | 来源：Jungle Scout

3、关键词排名监控

也是一个很实用的功能，可以自动定期记录产品在某些关键词搜索结果页上的排名。如果 Jungle Scout 有这个产品的历史关键词排名数据，就会将其也显示出来，有点被惊讶到。这个就是 Jungle Scout 长期进行数据积累带来的好处。

作为一款诞生于2015年的老牌亚马逊卖家工具，Jungle Scout 是当时 Amazon 卖家们「爱得不得了」的利器之一了。因为它的 AccuSales 销量预估算法结合网页插件的形式，可以直观的呈现亚马逊上产品的销量，让亚马逊的 Best Sale Rank 排名机制更有实际的指导意义。即使后来市面上出现了不少同类型选品软件，但凭借它多年的数据积累和算法迭代，准确度依然牢牢的占据在第一梯队。

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