不同类型的卖家如何玩转选品?-ESG跨境

小编在之前的文章中讲过很多亚马逊选品的注意事项，但这些亚马逊选品技巧并非对所有卖家都合适，毕竟卖家所处的状态不同，核心资源和优势也不同，因此亚马逊选品的方向差异也很大。

首先必须搞清楚，什么才是你的核心优势?领域知识、资源掌控、资本、研发能力等等，都可以成为你的制胜点，只有当你明确自身优势，并把这些优势强化体现，不断扩大，才能在亚马逊找到新的突破。

那么，不同类型的卖家在选品时应该如何将自己的核心优势具象化呢?随小编一起来看看卖家各个阶段的选品方法。

小卖家选品：

中小卖家通常没有太多可用资源，凭借的更多是在某一个品类的专注能力，小编建议，中小卖家选品时尽量走“小而美”路线，不要觉得种类全就能卖得好，恰恰相反，找准适合自己的细分类目才是关键。

接下来就是不断深耕，挖掘这个品类的产品，建立属于自己的产品壁垒，

中型卖家选品：

我们通常称这类卖家为专业性卖家，能做到这种程度的一般是已经在亚马逊摸爬滚打几年的老卖家，积累下来的资源优势自不必说，小编建议，卖家此时需要重点做的是寻找核心产品线，不断探寻最优资源。

传统贸易商选品：

在跨境电商的大趋势中，一批又一批的传统外贸企业开始向线上转移，一方面，他们对市场足够了解，上手很快，另一方面，手边也有一批优质资源。

在此基础上进军跨境电商具备明显优势，不论是产品开发还是行业经验，这类卖家都能精准布局，唯一不足的就是对线上运营能力的缺乏，小编建议，这类卖家一方面可以使用ERP系统快速上手，一方面关注小编的教程信息，直击重点。

工厂转型：

这类卖家不仅资金雄厚、实力过硬，还能更好地把控产品，利用生产线优势快速开发、优化产品，将成本优势最大化，将产品差异化做到极致。

此外，小编建议这类卖家可以在以下两方面做突破，首先是性价比，让客户找到收获感，其次是创新，研究客户需求不断开发特色产品，抢占更多市场。

注：除了几大类卖家的固有优势以外，卖家还应结合市场发展不断改进，将旧有优势与新型科技结合，创造出属于自身的组合拳。市场一直在变，客户需求也在改变，卖家必须时刻注意，没有不变的优势，只有不断追逐的心!

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