亚马逊选品技巧：评估竞品销量的五种方法-ESG跨境

亚马逊选品中绝大多数都是以市场为导向，而不是以技术或者个人喜好为导向，因为以市场为导向能保证我们选出来的产品有一定的市场，而技术型和个人喜好型则不是那么靠谱，这点相信大家都能理解。

今天就谈谈以市场为导向选品时，我们该如何评估产品的销量，继而管中窥豹，预测一下如果将来我们达到某个程度后，我们自己的出单情况，而这一步，是我们每个卖家在选品时候必须要做的功课。

关于亚马逊竞品Listing销量的评估方法，这里我归纳下来五种，供大家参考。

一、Review 数量评估法

根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量，乘以适当的倍数，来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量，同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。

当然，这种销量评估法的核心是要知道收到一个Review所对应的大概订单数。

以亚马逊美国站为例，不考虑刷评的情况，大部分类目基本上都是130个左右的订单会自然产生一个Review。以此作为核算系数，我们可以简单的预估出一条竞品Listing的大概销量情况。

二、Feedback数量评估法

除了通过Review的数量来评估之外，我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估该店铺的日均总销量。

以美国站为例，最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60，那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右，而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右，那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。

知道了一个店铺的日均销量之后，进入该店铺，查看店铺里的Listing清单，在一个店铺里，亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的，如果看到你所关注的Listing排名靠前，那自然知道其销量较大，如果排名靠后，则说明其销量偏少。

这也是我们可以用来做销量评估的另一种方法，虽然未必能够获得准确的销量数据，但也足以给我们在一定的参考。

三、添加购物车评估法

只要有卖家账号，亚马逊就会给你分配对应的买家账号，一个买家账号可以添加999件产品到购物车，所以，如果你盯上一个竞品，可以去尝试添加他的购物车，如果你可以添加999个，那说明他的库存大于1000，你可以试着每天去添加，如果竞品库存没有999个，系统会提示你，现在它只有多少个库存，这样，第二天你再去用相同的方法添加，数目相减，就能得到它一天的销量;但是，如果卖家设置了每次最大的购买数目，这个方法也不适用。

四、页面源代码统计法

具体操作如下：

对于Windows系统，我们可以采取以下三步：

1. 打开Listing页面，按F12;

2. 按完F12，按Ctrl + F键;

3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。

对于苹果系统，可以采取以下三步：

1. 右键点击，查看源代码;

2. 输入Command + F键;

3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。

五、第三方工具抓取法

当前，有不少第三方软件可以提供Listing库存数量(销量)的数据，而且数据相对来说还是比较准确的。

但为什么我没有将此列为第一条或者直接告诉大家说用第三方工具抓取就行呢?

原因很简单，缺少行动和思考的数据，往往对于运营来说显得有点肤浅，使用起来也不会有太好的结果。

所以，我的建议是，任何第三方工具的数据，都仅仅只能是参考，作为卖家，如果仅仅依赖于第三方数据，其结果既有可能是因为感触不深而不知如何用好这些数据。

以上五种方法都可以用于日常亚马逊选品和竞品销量评估，而如果能够将各种方法结合，相信你在收集整理这些数据的过程中，对产品也有了更深刻的理解，对后期的运营也会起到很好的加持作用。

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