干货|亚马逊新卖必知的36条专业术语-ESG跨境

新卖在做亚马逊平台前所需具备并知晓的一些平台专业术语。

1、FBA: Fulfillment by Amazon(亚马逊配送订单服务)

卖家订单由亚马逊仓库配送给客户。

2、FBM: Fulfillment by Merchant(卖家自发货)

订单由卖家自行配送给客户。

3、ISBN: International Standard Book Number(国际标准书号)

带有条形码的商业图书的唯一标识符。

4、PPC: Pay Per Click(每次点击付费)

指的是广告成本。你在预算内为亚马逊广告的每一次点击付费。

5、SKU: Stock Keeping Unit(库存单位)

指的是库存进出计量单位。

6、MSRP: Manufacturer’s Suggested Retail Price(建议零售价)

产品制造商提供的销售价格。

7、Keywords(关键词)

定义产品和广告的词。卖家可以定义在运行手动广告时要使用的关键词。

8、Account Health(账户健康)

根据帐户运行状况常见问题解答，从而概述卖家帐户是否遵守在亚马逊上销售所需的绩效目标和政策。

9、ACoS:Advertising Cost of Sale(广告销售成本)

用于衡量亚马逊站内广告的表现情况。

10、Ad Impressions(广告曝光)

曝光是用来计算每个广告展示给消费者的次数。亚马逊提供了每个广告和关键字的曝光总数。

11、Ad Targeting(广告定位)

确定你是否要为广告选择关键字或术语，或亚马逊将自动为你选择关键字。

ASP: Average Selling Price(平均售价)

一段时间内的平均销售价格。

12、A-to-Z: Amazon A-to-Z Guarantee(亚马逊索赔担保)

A-to-Z是亚马逊做出的承诺，当买家购买由第三方卖家销售并完成的商品时，亚马逊将为其提供担保。

13、BOGO: Buy One Get One(买一送一)

买家优惠券。如果买家购买了一件商品，就可以免费得到一件同样的商品。

14、BSR: Best Seller Rank(热销产品排行榜)

一个产品销售情况的指示器。

15、Conversion(转化率)

转化率是通过销售数量(Total Order Items)除以访问listing的次数来计算的，包括所有回访访客，以此得出一个百分比，即转化率。

16、CoGS：Cost of Good Sold(销货成本)

即产品销售成本。

17、CPC: Cost per Click(每次点击成本)

18、CPM: Cost Per Thousand Impressions(每千次曝光成本)

广告曝光1000次的平均成本。

19、CTR: Click Through Rate(点击率)

当广告与整个点击量相比较时被点击的广告曝光百分比。

20、Dropshipping(代发货)

是指一种供应链管理方法。

21、EIN: Employer Identification Number(雇主识别码)

这是美国国税局为识别目的而分配给业务实体的、唯一的9位数。FC: Fulfillment Center(物流中心)储存FBA卖家产品的亚马逊仓库。

22、Gated Category(门控类别)

未经批准不得出售的产品类别。

23、GTIN: Globe Trade Item Number(全球贸易商品编号)

产品可以在世界任何地方使用的编码，类似于通用产品编码(UPC)。

24、Programmatic(程序化购买)

这是一种自动购买广告的方式。程序化广告利用数据来决定实时购买哪些广告，以此提高效率和广告效果。

25、ROI: Return On Investment(投资回报)

投资回报衡量的是收益或损失。允许你比较一个公司的盈利能力或比较不同投资的效率。

26、UPC: Universal Product Code(通用产品代码)

UPC是一种通用的产品代码，它是产品的标识，需要通过传统零售商和在线市场进行销售。

27、Q1-Q4: Quarter 1 through Quarter 4(第一季度-第四季度)

Q1：01月-03月Q2：04月-06月Q3：07月-09月Q4：10月-12月

28、AmazonPrime(亚马逊会员)

年费99美金，任何FBA的商品，无论多少价格，会员都享受免费两日送达服务。

29、BuyBox(黄金购物车)

在listing页面，最容易看到的那个购物车。

30、BuyBox Percentage(黄金购物车的比例)

该比例若小于100%则表示有可能是被跟卖了。

31、Prime(发FBA或参与SFP服务)

发了FBA的产品，通常会带有这个标识。

32、ODR (订单缺陷率)

33、Sessions(访问量)

34、Listing(相当于淘宝商品的标题和图片)

优化亚马逊listing的重要表现在：如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，看不到便不会有流量，没有流量就不会有订单;所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，卖家需要优化listing。

35、KYC:know your customer

它是反洗钱 和预防腐败的制度基础，根据欧洲监管机构的有关要求，亚马逊需要对在包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等欧洲国家开店的卖家进行身份核实。

36、CR：conversion rate(转换率)

订单与流量的比值。

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