运营解析!教你如何进行亚马逊产品市场分析-ESG跨境

亚马逊运营想要打造一款成功产品必须结合市场做好分析，每一位卖家都要对产品有一个详细的市场调研和销售策略，如何做好亚马逊选品的市场分析呢?在市场分析这块亚马逊运营需要去分析和了解的有三个点：

一、产品市场现状和需求分析

亚马逊经营能够运用关键词分析的手机软件，爬取亚马逊上某一关键字的月搜索指数，与现阶段亚马逊在售总数的比照，剖析销售市场的市场竞争状况。

一般我们可以通过AMZ官网搜索框显示的数据和JS的数据来去分析。如下图在搜索栏左下侧我们能看到Pet Leash的AMZ卖家数量约5万。从JS的数据来看我们不难发现Pet Leash在AMZ首页排名第一和倒数第一的预估日销量分别是767和13;第二页排名第一和倒数第一的预估日销量分别是139和23;第三页排名第一和倒数第一的日销量分别是35和2。从大类目Pet Supplies Top100的排名来看，Pet Leash的排名分别是88、91和93。从产品上架时间来看，2020年前三页上架Pet Leash的卖家单个Listing的日销保持在1~60单左右。(数据会实时改变以当日调研数据为准)

这种产品若想做起来推到前三页去其实还是蛮困难的。因为我们所要消耗的时间、精力和资金会比其他蓝海产品高很多。但办法总比困难多。这里有几个方法不妨一试。

1、产品上架前精心打造和极致优化listing(标题、五行、描述、A+页面)和图片(1张主图6张副图)。

2、产品上架后由于是新品会获得一定的流量倾斜，这时不妨先开自动PPC获得更精准的关键词后再开手动PPC。(刚开始没经验ACOS难免会高于毛利润，但务必放好心态后期慢慢调整即可。切勿因为短期的预支而暂停PPC，这种操作方法必然会导致当前Listing的排名和权重都下降。超出预支时可降低出价。)

3、对产品进行创新。有工厂私模和足够资金的卖家不妨对产品进行二次的改革研发

4、新品刚进入市场可先调低价格，抓住前期的流量权重以低于市场价的方式来快速获取销量。当销量上去后不妨以“小步慢跑”的方式来慢慢提高listing单个SKU的价格。(建议隔一个星期调一次;切勿一次上调太高价)

5、如果有正规渠道不妨找真人测评刷几单给有质量的Review(推荐微信：ZW362144)

6、条件允许的话就参与早期评论人计划和Vin计划。或者创建Coupon产品和报名BD或LD秒杀。

7、为降低物流和仓储等一系列的费用，在产品运输和入库前不妨将其进行压缩或折叠以达到最小尺寸。产品的销售不妨以套装(2Pcs)为主。

二、竞争对手分析

从我们现有的Pet leash和AMZ竞争对手在售的Pet leash来看，双方同款产品几乎没有，但款式相似的间接竞争者还是比较多的。在此基础上，我们更应多考虑消费者的购买偏好，并加大力度的去极致优化listing及做好产品的Price、Review和PPC等细节方面的运营工作，竞争对手分析主要有以下几点：

找到并定义你的竞争对手

创建亚马逊竞争对手分析的第一步是了解你的主要竞争对手是谁，有多少人。你应该避免销售顶级品牌正在销售的产品，因为在有限的资源下与它们竞争将是具有挑战性的，因为主流品牌可以提供更好的价格和折扣。

此外，你也应该避免销售已经有许多卖家正在销售的产品，除非你有信心你的产品可以击败你的竞争优势的竞争对手。例如，你可以提供高质量的产品或更快的订单配送来吸引顾客。

你应该密切关注竞争对手，这样就可以分析他们的独立站和产品，并用你自己的营销策略来应对他们的促销。特别要注意以下几个关键方面：

1、listing质量

产品listing是你在亚马逊上的店面，listing质量是影响买家购买决定的关键因素之一。因此，你的产品页面必须包含迎合你当前和潜在客户的信息，所以你的产品页面越详细，就越有可能增加你的销售。你应该密切关注你的竞争对手的产品listing，这样你才能发现他们的优势和弱点。

一般来说，产品listing应该包括产品名称、产品特性、产品描述、产品问答和产品图片。亚马逊的listing优化对你的排名和转化率有很大的影响，所以要确保你的listing有足够的信息，使你的产品对你的潜在客户更有吸引力。

2、产品review

每个卖家对自己的产品都有极大的信心，但产品review往往反映了产品的真实质量，现在已经成为揭示竞争对手产品弱点的一个重要组成部分。

以下是产品review的4个要点：

产品最大的问题是什么?

你的竞争对手是如何解决这些问题的?

竞争对手喜欢其产品的理由是什么?你如何效仿?

如果你可以效仿竞争对手，是否还有任何可以改善产品的方法?如果没有，你的产品有何独特的卖点?

3、定价

价格是赢得buy box和买家购买决策的重要因素。提供一个较低的价格通常更有吸引力，但价格越低，利润率也就越低。为了保持竞争力，卖家必须不断地手动或自动地改变产品的价格。卖家可以使用重新定价软件，以保持你的价格在任何时候都有竞争力。重新定价软件还可以帮助你监控竞争对手的定价策略，并帮助你建立自己的规则来相应地提高或降低价格。

4、社交媒体

由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限，许多卖家喜欢在亚马逊以外的社交渠道上推广自己的产品，并为亚马逊带来外部流量。通过这种方式，你可以分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通，并确定他们的社交媒体策略。然后，你可以复制他们的方法，并开始为你的亚马逊销售带来外部流量。

三、消费者偏好分析

不少初入亚马逊的卖家都会犯这样一个错误：以中国人的消费习惯思考国外消费者的购物习惯。这本身就是对国外消费者认知严重不足的表现!由于各地文化背景、教育方式、宗教思想、生活质量等诸多方面的差异，每个地区的消费者也有其特有的购物习惯。

买家偏好我们可以通过分析统计AMZ首页48个竞品的listing关键词来去得出结论。这一步骤的话需要我们利用《Jungle Scout》 ASIN关键词反查和AMZ首页搜索框及免费版的Sonar或卖家精灵来去辅助完成。

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