揭开Amazon's choice神秘的面纱!-ESG跨境

Amazon’s Choice 标志有什么作用呢?亚马逊页面上很多产品listing上都带有Amazon’s Choice标签,卖家看到这个标签觉得很特别，Amazon’s Choice是什么呢?卖家要如何去快速获得Amazon’s Choice?今天小编整理了一篇关于Amazon’s choice的内容带给各位卖家。

一、Amazon’s choice是什么?

Amazon’s Choice标签的背景色为石墨色，两个词的字体颜色分别为白色和橙色。

Amazon’s Choice标识是系统根据Listing的表现而分配给少数Listing的，带有Amazon’s Choice标识的Listing，消费者可以通过Amazon Echo音箱(智能语音助手)直接购买，这些设备包括亚马逊自己开发的硬件设备Alexa， Echo AI， Echo和Echo Dot等，对于亚马逊的Prime会员来说，这些购买记录还会被记录在这些设备上，方便复购。

这是一种让顾客在亚马逊数百万的listing中挑选的一种更为简便的方式。

你的产品Listing成了Best Seller，那么，获得Amazon’s Choice标识的几率就会大大提升，有些产品，会同时拥有Best Seller和Amazon’s Choice两个标识，比如下面这条Listing：

二、什么产品会有Amazon’s Choice标签

带有Amazon’s Choice标签的产品，普遍拥有以下特征：

•它很受欢迎，而且在搜索同类产品的顾客中购买率很高

•它的review很高

•通过Prime快速发货

•属于亚马逊自营产品/FBA产品

•它的顾客退货率很低

•它的价格具有竞争力

三、Amazon’s Choice获得的影响因素

1、销量和转化率

一般我们衡量一个产品好不好的时候，主要看这个产品受不受消费者欢迎。亚马逊也一样，会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐。

所以要想得到亚马逊的推荐，转化率和销量必须要高，销量排名必须在子类目d的前面，具体多少排名暂时还不得而知。

2、产品Review

亚马逊十分重视产品的评价，一般来说产品Review平均星级需要在4星或以上才会机会获得Amazon’s Choice标志，但在竞争程度非常小的品类，没有review也有可能被推荐。

3、关键词使用要精准，且符合逻辑顺序

在观察的很多Listing中，Amazon’s Choice标识所指向的关键词都是在标题中出现且匹配一致的关键词，比如下图中的Sink Strainer，标题中包含关键词Sink Strainer，Amazon’s Choice的指向也同样是Sink Strainer。相反，如果你在标题中写的是Strainer Sink，和大多数人的逻辑顺序不一致，可能就未必能够匹配到Amazon’s Choice标识了。

当然，关于关键词匹配完全一致的分析也并不绝对，有些Amazon’s Choice标识指向的关键词并不完全出现在标题中。

4、亚马逊A+页面

A+页面是有品牌备案才能有功能。充分表明亚马逊对品牌备案的重视，有A+页面的产品更有机会得到Amazon’s Choice标志。

5、退货率

众所周知退货率太高会直接影响一个listing的状态，亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。

6、FBA配送

亚马逊自营产品或FBA产品都有资格获得“Amazon’s Choice”认证，卖家想要获得该标志，最好的方式就是提供Prime配送产品。

四、亚马逊如何选择Amazon’s Choice产品?

亚马逊并没有详细说明产品获得Amazon’s Choice标签的标准是什么，但亚马逊确实给消费者提供了一些信息。

一方面，将鼠标放在Amazon’s Choice标签上，会出现一个小泡泡提示为什么亚马逊推荐该产品：

另一方面，亚马逊最近开始揭露个别产品获得Amazon’s Choice标签的原因，但是每个产品获选的原因不同：

·用户评价高;

·价格有竞争力;

·在使用特定关键词搜索产品的消费者中很受欢迎;

·品类畅销产品;

·可以立即发货;

·符合Prime配送条件;

·退货率比同类产品低;

总结：

Amazon’s Choice功能覆盖类目包括亚马逊自营类目，图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车等品类，Amazon’s Choice标准也有利于销量的转化!

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